第942章 合作的方式

    在前往酒店的车上，马学文和孙峰坐在了一起，那两位董事会成员则被安排在了另外的车，孙峰这时突然开口说道：“学文，这次过来找你目的非常明确，我们想加入到这个项目中来，付出多大的代价都行。”

    正常合作或者谈判，绝对不可能一上来就说出自己的底，这等同于把自己变成了案板上的鱼肉，可以任人宰割，孙峰经验应当丰富才对，这么做未免有点错的离谱，但对于孙峰来说，要看和什么样的人说。

    与一般合作者，肯定要按照正常态度唇枪舌战，但是和马学文，能简单就简单，直接让对方去开条件，远远比自己要开条件实际的多，因为马学文不会亏待自己的朋友，这点上孙峰还是非常有信心的！

    而且这件事情上，华夏也没有任何的话语权，虽然前期的项目参与了，但与如今动工的大批项目相比，华夏不管前期的投入，还是后期的占股，在加上这件事情如今发酵的程度，以及找文婷合作的公司，华夏基本都被淹没了。

    在后续的追加投资上，华夏也没说话的权利，可能当初文婷很缺钱，但现在文婷收钱都要收到手软，这就是差距，所以孙峰直接把被动变成了主动，看上去马学文就有些被动和为难了，他的想法的确是没有错的，马学文一定会给华夏一个至少不错的待遇，然后让他们加入进来，这是朋友的情分。

    可孙峰的做法，让他心里有些不太舒服，越是朋友，其实就越应该为对方考虑才对，如今是华夏来找他，而不是他去找华夏，直接开出的条件，才会让马学文不会为难，现在让他去给，给华夏多少是多？多少是少？

    所以马学文闻言并没有说话，而是点了一根烟，看着窗外故作思考状，见到这幕，孙峰本来心中有些不快，随之瞬间反应过来，马学文是什么人？他能想出这个办法，就是因为了解对方是个重情义的人，对于一个重情义的朋友，还去耍什么小心机手段，这件事情就有点说不过去了，所以他随之继续道：“如今文婷应该是不缺少投资的，即便需要，华夏也拿不出来那么多，我们只需要一些周边楼盘的开发，很小的份额就够。”

    “如果现在已经饱和了也没关系，我们可以自行去买周边的楼盘，只要文婷把这一块划入进去，双方有一个合作关系，对于华夏来说就已经足够。”孙峰的这些话说的非常诚心，也为自己刚才的行为抱有惭愧心里。

    马学文闻言嘴角露出一抹微笑，开口道：“文婷开发的区域，在这一次合作促成之后，以商业广场为中心，周边几乎能开发的土地我们全都买下来了，你现在即便是在周边接上一块区域，也达不到应有的效果，因为那一片区域是没有公交线路和地铁通过的，之所以把商业广场变成中心，周边大规模的开发，首要条件就是便利的路线。”

    “这点你应该比我清楚，没有了便利的交通，就算接的在多，也没有什么太大的意义，甚至还会让人对文婷和这个项目本身起疑，所以这方面的合作，文婷基本上是不会考虑的。”

    孙峰闻言一愣，他刚开始把问题想的太简单了，忘记了这个项目的宗旨在于哪里，那就是四通八达的路线，直接做成了一个自己的区域中心，把这一块的便利变成了升值的空间和聚人的点。

    但马学文说的这么直白，还是让他有些不太高兴，因为对方拒绝的太干脆了，随之孙峰陷入了沉默，马学文也陷入了沉默，等到酒店包房的时候，孙峰虽然恢复了神采，但对马学文的态度却有了一些改观。

    并不能说他太过于势力，而是觉得马学文不近人情，这点忙都帮不上自己，当初文婷集团开拓这一块的时候，华夏可是贷款拿来了不少的资金，而且全权交由马学文的文婷负责，他们只管做自己的事情就好，这是多大的信任？

    虽然华夏有华夏的考虑，孙峰也有属于自己的账，但是如果没有朋友这么一层关系，孙峰是不可能如此的，毕竟好的项目不止这一个，等到酒过三巡菜过五味的时候，最先提出合作的还是那位副主席，原本应该孙峰去提，不过他清楚如今两家公司应该是没有什么合作的可能，文婷集团的合作伙伴已经达到了饱和和溢出的状态。

    等那位副主席刚刚说完，马学文沉吟了一下道：“我和孙董刚才也简单商量了一下，如今文婷的区域已经饱和，这方面不会在做别的考虑，但是华夏和文婷的关系，以及我和孙董的关系，两家企业能够走到今天，就是一个相辅相成的过程，我想了想，打算把原本我预留出来给四海的周边配套和几个小区工程，交由文婷百分之七十，剩下百分之三十还是由四海去做，不知道这个提议各位有什么意见？”

    听到这里，孙峰愣住了，那两位华夏集团董事则是面露喜色，如果真能这样，可是什么问题都解决了，而且这个蛋糕绝对不小，四海地产是谁的公司他们都清楚，四海如今飞速发展他们也清楚，之所以不断的扩张，如今已经上升到二线地产公司的行列中，就是因为马学文给四海地产预留出了太多的发展空间。

    华夏别说能拿下百分之七十的份额，就算是拿下四海百分之三十的份额，也等同于是马学文给他们送钱！除此之外，华夏也能完成此次一行的主要目的，那就是加入到整体项目当中，把他们的股市拉起来。

    而且对于整体企业的影响，也绝对是非常巨大和深远的！所以孙峰听到这愣神了半天，最后反应过来时连连摆手道：“学文，我们拿百分之三十就够了，百分之二十也好，七十有点太多了。”

    马学文笑着摇了摇头道：“七十就七十，有项目我们肯定要一起做的，这一块其实我最早就给华夏做了预留，只不过没想到这么快你们就会过来接盘。”