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第三十六章 海量订单

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r />     韩皓可不想一棵树上吊死,绑定在钱江厂身上。现在发动机市场供不应求,他并不害怕卖不出去。趁此好时机,在全国各地发展客户才是明智之举。

    对钱江厂提出的10万台90cc配额,韩皓只同意给3万台,让自己能留有余地。

    好不容易家门口有一家稳定的发动机供货商,郑南费了好大口舌,并给出一系列优惠措施,最终和韩耀厂达成了90cc发动机采购协议。

    1、钱江厂10天内无条件预付定金3000万给韩耀厂。

    2、1994年韩耀厂保证提供5万台90cc发动机给钱江厂,合同价每台2800元,月提供量不少于3000台。采购价格可以随市场行情小幅波动,但钱江厂承诺保底价为2400元。

    凭借技术优势,韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金,可以为厂区建设和踏板车项目研发加大投入。还获得了稳定的销路,至少不用担忧市场发生波动,影响工厂的收入。

    钱江厂也不吃亏,韩耀厂给的90cc发动机售价,比外地采购至少要便宜300元以上,折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场,钱江厂仓库基本是处于空置状态,生产多少就销售多少,根本不愁销路。

    终于到韩耀厂举行产品展销会时间,一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后,他们依次进入准备好的临时厂房,里面已经有四台围着红布的发动机在静静等待。

    采购人员们寻找位置坐下,见来人差不多了,韩皓拉开其中两块红布开始了展销会。

    “由于人数较多,为方便大家等会上来近距离观看,我们特意准备了2台一模一样的发动机。ry70fm系列发动机,它的各项指标分别为……”

    韩皓一一念出了发动机的指标参数。

    在座的都是沉浸业内多年的行家,一眼就看出来ry70fm仿制的是嘉陵本田jh70发动机。jh70发动机在国内可谓鼎鼎有名,历经多年市场考验证明了它优良的稳定性能。

    听到韩皓口中的某些指标比jh70还要出色,一群人纷纷在底下交头接耳。

    “你们的数据不会有水分吧?听起来比本田的原装机性能还好。”

    看到底下有人举手,韩皓点名让他提问。

    这个时候,韩皓就要请出发动机专家余航出马回应疑问了。

    余航从发动机的构造和设计,一一解答了底下众人的技术提问,弄得大家最后都哑口无言,不得不承认韩耀厂在技术上的确有两把刷子。

    接下来是ry90fm发动机,听说韩耀厂已经成功研发出来90cc发动机,在韩皓拉开红布的一瞬间,底下人群全都站起来伸长脖子围观2台样机。

    90cc预计将会是1994年新的市场热点,所以许多厂家都力争优先采购90cc发动机。现在韩耀厂推出了90cc产品,如何不让底下人群疯狂。

    相比的摩托车在市场上溢价更高,厂家可以获得更多的利润。

    这一次,大家的问题明显更多,对发动机各项指标更加关注。

    依旧是余航出面,对ry90fm做了技术解读,同时一一回应了人们的提问。明显看出来,许多人已经对ry90fm跃跃欲试,就待韩耀厂公布最终售价了。

    “元/台,1000台订购量起订,每加1000台订货减少优惠10元,最低价1500元/台封顶。”

    韩皓首先公布了70cc发动机售价。

    “哇,算是很公道的价格,比市场上的同类产品要便宜。”

    “我觉得可以尝试采购一批回去试试。”

    ……

    看来大家对70cc的发动机定价普遍可以接受,韩皓接下来开始公布重头戏90cc发动机售价。

    “元/台,1000台订购量起订,每加1000台订货减少优惠10元,最低价2900元/台封顶。”

    依旧采取了低价入市的策略,韩耀厂没有一味追求市场高价,错开了跟国内合资品牌发动机的价格定位,要比合资产品便宜元钱。

    “啪啪——”

    底下的人群居然自发鼓起掌来,大家都对韩耀厂的良心定价感到发自内心的赞同。

    “我们的发动机将提供6个月时间或者5000公里的质保,但凡在此期间内发生的问题将无条件包修理、包更换、包退货。”

    这可是国内首家发动机企业承诺提供三包的售后服务,表明韩耀厂对自己的产品质量有足够的自信。

    韩皓宣布的这一重磅消息再次点燃了现场气氛,掌声又一次热烈响起来。

    “看来今天是来对了,想不到韩耀厂如此有气魄!”

    “原本我还担心国产货不经用,怕采购回去出了问题挨骂,现在看来韩耀厂把这个风险考虑到了。”

    底下人群再一次互相交流,纷纷觉得韩耀厂的政策极其良心。

    “由于生产线调试和工厂配套设施未跟上,所以我们工厂产量处于一个爬坡过程,预计3个月后达到满负载生产。因此,对订单我们将优先安排向缴纳了预付款的客户发货。ry70fm要求预付%货款,发货周期在60天内。”

    这一次韩皓的话终于引起了全场第一次叹气声。

    预付款意味着资金被韩耀厂占用,而且购买的还是期货,这让一些人心里开始打退堂鼓。

    但转念一想,在如今形势下,韩耀厂从售价到售后上给的良心待遇国内仅此一家。

    两者相比较,好像韩耀厂给出的条件也能够接受。

    “大家不用着急做决定,待会我们将组织大家参观厂区建设以及到发动机生产线看看。如果觉得我们韩耀厂可以信赖,那大家签合同合作。如果觉得还要回去考虑一二,买卖不成情意在,大家就当交个朋友,有空多帮忙宣传下我们工厂就好。”

    在韩皓的带领下,一行人参观了韩耀厂正在建设的厂区和热火朝天的发动机生产线。这是无形中展示韩耀厂实力的机会,韩皓就是要让这些采购人员心里觉得自家工厂可以信赖,可以放心和韩耀厂合作。

    终于来到今天的关键时刻,到底会有多少采购商现场订货呢?

    “我们厂台,0台,预付款打到哪一个账号?”

    第一个勇于吃螃蟹的人很快站了出来,韩耀厂看上去如此大的规模应该不怕会跑路。

    有了第一个,很快就由第二个,很快大部分来了现场的人都跑到工作人员处登记采购量。

    由于韩耀厂现在3条生产线年产量才20万台,所以必须控制订单量。要求预付款就是减少一定量的需求,没想到最终统计下来70cc发动机有发动机采购量高达276000台。

    许多人当天就准备打款,只要韩耀厂保证60天内供货就行。

    看到统计数量,韩皓也吓了一跳,他原本以为有20万台已经很不错了,没想到现在居然翻了一倍。饥渴的市场需求活生生摆在韩皓面前,告诉他发动机市场到底有多大。

    感觉到弄巧成拙,韩耀厂无法满足如此巨大的产量需求,工厂无法按时交付如此多产品。因此,韩皓做了两个决定,一是暂时压缩客户订单,订10台只给4台配额;其二是立即采购新的发动机生产线,力争今年产量达到50万台规模。

    看着公司账户上多出约1.1亿的预付款,韩皓终于明白为何国外厂家对发动机技术封锁如此严密了,这真的就是一座金矿。

    有了这笔钱,韩皓可以做许多事情,为此他兴致冲冲专程跑了一趟省机械工业厅,没想到却被人当头泼了一盆冷水。

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