2.女上司的销售经(已修）

在人才市场看见阿艳，她还没找到工作。说起来她也不争气，怎么能偷同事的钱呢？名声一下坏了，全公司也就你才理她，居然还送她出去。”赵铮笑了笑，“那天看她孤孤单单的，同事一场嘛。”洪远蘅笑谑，“老好人。好心有好报，你这下直接受何晶仪领导，能学不少东西。她这个人能力相当强，做啥都出挑。”

    赵铮不知道说啥好。许多担心，比如，何晶仪会不会容不下她，做几天会不会又被调走，都不能直统统吐给她听。洪远蘅心不坏，可整天在老板眼前，万一露了点什么出来，节外生枝就惨了。她也叹口气，“我试试吧，反正我胸无大志，做到哪算哪。”

    平心而论，何晶仪很照顾她。从广东到上海，她还没租好房前，让她住进了自己家，“那几个住宿补贴省下来买衣服穿也比白白花掉强。”幸好何晶仪的丈夫王浩文，一家国营电机厂的销售科长，正在东北投标，不然赵铮光对着上司已经够拘束了，何况夹在上司的私人生活中。何晶仪没睡下前，她总陪着看电视聊天。为了尽快结束这种生活，她急急地租了间房。搬出去那天，真的大大松了口气。

    出差路上，何晶仪和她说过眼下的销售方针，“我们时间太少价钱太高，小厂很难接受，只有从大厂着手，打开市场后再全面争取。销售最重要的是察言观色，看人下菜。大厂监控制度比较完整，采购人员也看中稳定的工作环境，不一定贪小便宜。不过人都有弱点，上门拜访多了，总会有点心软。如果能约出来吃个饭，那更加能在别人那挂上号了。买谁家的产品都是买，不妨落个人情给熟人。再说，采购原料不需要太多技术含量，这些采购员一般才大专学历，资历在自家公司也论不上号，福利也差。我们等司机到位后，给人家提供个用车方便，人家谢在心里，下次就好说话了。再说，人和人讲的是投机，我们准备点巧克力啊时鲜水果送人，比送厚礼还到位。”

    “这行中台湾企业和私人企业都多，老板不一定把采购权下放给员工，不少都是抓在自己手里。遇到和对方大老板谈，那只好以诚动人了。做老板的最关心如何压低成本，我们得用数据证明，用我们的a级品断裂少，废品率低，绝对比用b级品更好。他们试用过几次，养成习惯后就停不下了，开惯宝马的人绝不会回头开大众。”

    何晶仪做部门领导已经久了，早已习惯把手下加工成自己想要的人，带过的新人中有聪明的，也有听话的。不过聪明的大多太有想法，听话的欠了做销售的灵气，那种对人际关系微妙分寸的掌握能力。赵铮出乎她意料的合用，略有一点主见，却没有强到固执的份上。聪明，可也没到耍滑头的地步。如今唯一欠缺的可能就是自信吧，毕竟从前没接触过销售，和人说话时欠缺一份底气，也谈不上对做销售有多热情，给人的感觉就是完成任务而已，总之欠缺开彊拓野的豪气。不过够了，她难道还希望有咄咄逼人的下属？

    何晶仪今年刚刚三十，是做母亲的时候了。想到婆婆的唠叨，她微微有点心烦，原想放下广东市场，缓慢地推进长江三角洲市场。谁知树欲静而风不止，她停不下来，已经养熟的海东青，只要闻到一丝商机，就想尽力搏击，容不得猎物逃脱。

    浙江多山，车辆穿过雁荡山隧道群一个又一个隧道，光明与黑暗交替，交通台时而清晰时而杂乱。如同这人生，谁也很难一眼看清将来的路。只是已经启程，无论如何总要好好走完。纵然山路崎岖，换种心情看沿途风景，也别有番奇丽。

    眼前又是一条3576米的隧道，所有车辆按规定将速度降到80码，打着小灯缓缓通行，不能超车，不能鸣笛。突来的昏暗打断了何晶仪的话，赵铮趁机松口气。面对踌躇满志的上司，她有点跟不上的感觉。

    何晶仪，应该不是一下达到这种高度的吧？赵铮想。而自己有没有可能有天像她呢，自信，指挥若定。如果有那么一天，她又会不会像她一样，生活以事业为重心，把所有心血用在工作上？不，赵铮向往爱人孩子围在身边的生活，工作不是事业，只是换取生活所需费用的手段。她苦笑了下，想那么多干吗，我做好今天的事就可以了，其他的我管不了又何苦花心思去想。在多少个彷徨的夜里，赵铮都要用这句话来安慰自己。慢慢的她安定下来，前方已经接近隧道口，光线越来越亮。果然，外边的阳光铺满整条公路，她眯起眼，开始欣赏前方郁郁葱葱的山景。

    她们才奔波一个月，祁氏的主要竞争对手久丰，公布了在江苏开设分厂的消息。祁世琛再也等不下去，他决定到上海办事处出差，亲自了解江苏投资环境。除了拜访几家大客户，这次更重要的任务是和开发区招商官员看土地。这么说老板已经下定在长江三角洲投资的决心？何晶仪又惊又喜，惊的是前期还有很多调研工作没做，包括原料市场的供给；喜的是她的努力没有白费，销售是生产先导的规律又一次被证实。为了做前期工作，她多次和招商官员进行会谈，也去了很多次待选的几个地点。她忙碌得脚不着地，办公室里丢给了赵铮来安排。

    赵铮带着杨森和蓝瑛，把办公室整理得光可鉴人，又叫人来检查复印机、传真机，车也送到四s店作全面整修。偶尔有点空的时间，也用来和他俩说在祁世琛面前要注意的事项了。杨森不声不响把爬高落低的活干了，赵铮也没闲过。蓝瑛跟了团团转，第一个嚷累，仰在椅子上喃喃低语，一出口却说到了八卦事，“这阵势活像乾隆下江南。我说赵姐，何姐说起总经理来两眼放光，她是不是暗恋他？你呆得比我久，和我说说当中有什么故事吧。”手机用户浏览m23wxwcc阅读，更优质的阅读体验。喜欢看都市乡村 家庭伦理的请 nbsp; llxsww　　 精彩的佳人公众号点击书城首页

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