第四十八章节 失败

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    除了掌柜，店里还多了一名十多岁的小伙计，穿着一身灰色短褐，人长得白净斯文，对人也十分的热情周全，并不因为沈兰母女一身旧衣而慢待。

    “婶子和这位大嫂想买点什么布料啊？”一张口嘴上就带了笑，并不是市侩、敷衍的笑容，而是一抹和善的微笑。

    “看看，小哥先去招待其他人吧，我们母女相中自会麻烦小哥给我们裁剪。”沈赵氏回道，那伙计听了，微笑着退开，也不再打扰沈兰母女。

    沈赵氏倒果真挑起了布料，看样子是真的打算买，而沈兰乘机走到柜台前。

    “掌柜的，能跟你商量个事情么？”坐在柜台后的掌柜手里拿了本书，身前放了算盘和笔墨纸张，听到沈兰的声音才微微抬起了头。

    “不晓得娘子有何事？”那掌柜目光如炬地望着沈兰。

    沈兰被人这么看着，还真有些不自在，再加上她往日里也没有什么销售经验，第一次拿东西到店里推销，多少有些紧张，不过毕竟她不是这个时代什么都不懂的农村妇人，所以虽然不自在，还是没有因为羞怯或者其他而退下，反而将挂在自己肩上的布袋打开。

    “是这样的，掌柜的，我做了一些玩偶，想放在你店里卖，不知道方便不方便？”沈兰硬着头皮将做好的布偶拿了出来。

    那掌柜并不动声色，而是默默看着沈兰将几个玩偶一一摆到柜台上，沉寂了半晌才开口道：“模样倒新奇，只是我这店里不卖布偶。”

    沈兰闻言不禁红了脸，不过她虽然不做销售，但是却也不是不经事的。所以厚着脸皮道：“往日里不卖，如今也可以卖起来啊，我这玩偶最是适合小孩子玩耍，要是那带孩子出门的妇人，看到孩子哭闹着要，还能硬着心肠不肯买么？”

    掌柜将目光定在了布偶上，那布偶不管是从缝制和布料上都算不得精致。唯一能入目的也只是样式新奇。只是他如果摆在了柜子上出卖，只怕不等东西卖出去，这玩偶也被人学了去。思前想后了一番，掌柜还是摇了摇头表示拒绝。

    沈兰打算再说些什么的时候，那掌柜已经开口道：“本店概不出售跟布匹不相关的东西，你这玩偶固然有些意思。只是大多来店里买布的都是乡下人，哪里舍得hua钱买这个东西。至于说那些舍得hua钱的人家，只怕也会看不上这玩偶的料子，所以你也不必多说了。”

    被人这么明白的拒绝了，沈兰心里多少有些难过。不过还是将玩偶装回了布袋，看来她是做了无用功了，而那边沈赵氏已经选好一些布料。正让那小伙计裁剪呢。

    沈赵氏拿着布料来到柜台前，正好看到沈兰一脸的失望。也就明白了沈兰此行目的并没有达到，于是笑着安慰道：“你做得也不多，等你肚子里的孩子出来了，正好可以拿给孩子玩，别愁眉苦脸了。”

    昨天沈兰那担高粱卖了三百文，沈赵氏觉得有了这些钱，也够沈兰防身和添置一些家什，再者她也相信自家闺女既然能几天里弄到一担高粱，那么自然下次还是能弄到，到时候再拿出来卖就可以了，完全不必在意这些小玩意。

    虽然沈赵氏安慰了沈兰，但是沈兰自己心里还是有些不大痛快，心里也十分迷茫，通过这次出行，她也明白了古代出行不易，就算她有东西拿出来卖，既浪费人力又耽误时间，还不一定能够卖得掉，至于是在乡下做生意，那就更艰难了，因为大家手里都没什么钱，东西再好也没有市场，自然也就是白费功夫了。

    沈赵氏付了钱，就带着沈兰走了出去，只是一边走一边道：“兰娘，你也别想其他的了，你那种高粱的法子就很好，再说过些时候娘给你抱些小鸡，你养着也能贴补家用，倒也不必将时间浪费在这些没用的东西上。”

    沈兰听着也没说什么，只是直觉里觉得沈赵氏说得不对，如果她米有空间，不能快速种出东西来，哪里能赚到钱，再说就是在她自己生活的那个时代，农民都是不赚钱的职业，更不要说她连基本的土地都没用，如果不想法子做点小生意，以后的日子必定不会好过起来。

    所以她还是想做生意，虽说今天出师不利，但是沈兰觉得是她没有做好功课的原因，而且也错估了市场和盗版的能力，想到这些沈兰才脸色慢慢转好，同时心里明白她现在需要的是累积前期资金阶段，有了钱才能想做生意的事情。

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