第一百一十九章亲自上门

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    想到这里他就恨不得找个地缝钻进去。

    “孙掌柜，这里不是说话的地方，不如跟我去我的鱼塘可好？”

    “当然好，我正是此意。”

    岑蓁做了个请的手势，跟上次一样，孙掌柜让车夫就在这村口等候，他跟岑蓁步行到鱼塘。

    路上，孙掌柜和岑蓁闲聊。

    “刚刚那些马车上拉着的是鱼吗？”

    “对，那些都是凤凰镇几个酒楼的掌柜要的鱼。”

    岑蓁边走边随口答道。

    “可我没听说凤凰镇酒楼的掌柜在岑姑娘这里订了鱼啊？”

    孙掌柜迟疑了下，到底还是问出了心中的疑问。

    若是是说只有如意楼的季如风在岑蓁这里定鱼，他倒是相信，可其他酒楼的掌柜也有跟他相熟的，从未听他们提起，这就耐人寻味了。

    难道是他们这些人都背着他跟岑蓁合作了？怕他抢了他们的货源来路？

    岑蓁这里的鱼实在是便宜，在利益面前难保这些人不会耍手段。

    他此时真有些后悔没有早点跟岑蓁谈下这笔生意。

    “一点风声都没有听到？”

    岑蓁愣了下。

    按照孙掌柜的人脉不应该啊。

    “没有，可能这些人害怕我抢了他们的货源，所以瞒着我？”

    孙掌柜幽默了一把，这个话题就此揭过。

    不管是出于什么原因孙掌柜不知道这件事都是脸上没光的，那么多掌柜要鱼，这件事应该来说算得上凤凰镇生意场的大事了，他竟然一无所知，还后知后觉。

    这次来到鱼塘，孙掌柜可不像上次那么嫌弃，他的脸上都是激动之色。

    若是死水塘真的能成功养鱼，那这鱼的成本就低了许多，他看到的满满的都是银子。

    因为大齐的水产业归官府所有，登记在册的鱼塘都要收税，税收之高让人咂舌，也不怪那些养殖户价要的高。而这死水塘不仅不用交税，到处都是，哪个村子没有几个死水塘。

    他很难想象，他每天吃的那些肥美可口的鱼都是从这里运送出去的。

    “岑姑娘，我们谈谈合作吧。你也知道，我们冯记干货是做什么的，若是把你的这些鱼制作成鱼干，不仅利于保存，还能销往其他城镇州府，这需要的量可不是那些酒楼可比的。”

    岑蓁点头，说得对的事情她肯定不会去辩驳。她这么卖力争取孙掌柜，看中的就是这点。

    “孙掌柜，我看中的就是这点。我不会做生意，这么大的生意也是第一次做，但是我有我的原则，就是该我赚的钱，我一分都不会少赚。所以，孙掌柜，您说个实在价吧，你能给我多少？”

    岑蓁这么直截了当反倒让孙掌柜准备了一肚子的说辞都吞进了肚子，直接进入讲价的环节。

    “岑姑娘，你每日给孙府送的价格是市场价的一半，我想，你能不能再降一成？”

    孙掌柜仔细观察着岑蓁脸上的表情变化，这个价格实在是低的不能再低了，可以用一句前无古人来说明这价格真的是前所未有。

    可商人最大的优点就是把自己的利益最大化，讨价还价也是做生意必然的环节。岑蓁并不生气，反倒说了句题外话：“这么说孙掌柜知道周厨子从中获利的事情？那您把他辞退了？”

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