第二百零五章 (二)

要有老大的样子，手边没有小弟帮着摇旗呐喊，这个老大岂不是当得很无趣。

    不过当老大也要注意小弟素质问题，如果招来的小弟三天两天给惹事，让老大给擦屁股，起不到良性作用，那老大干脆当保姆算了。

    方明也是看到张子健处事不惊，做事不卑不亢，很善于营造私人关系这一点，才下定决心拉拢他，再说张子健一来就得罪了执行总监孔亮，如果他不傻的话，肯定会立刻接住自己身处的橄榄枝。

    果然张子健没让他失望，在稍微提点下，称呼直接叫成了老大，而且给人的感觉是非常诚恳和朴实。

    于是他决定再点拨一下，“其实我们每个人进入职场时的身份都是狗，但你究竟能够进化成为什么动物，取决于两个条件：第一：你是否服从主管的权威；第二：你是否有足够的工作能力。”方明抽了口烟慢悠悠的说道。

    “我们都是狗？”张子健诧异的说道。

    “对，我们都是狗，你想进入职场每个人都想着获得更多的财富和更高的地位，为了这个目标，要拼命工作，所以累得跟狗一样，所以你我他都是狗，是老板手底下的狗，只要给一点好处，就像狗一样狂奔，追逐，撕咬……”说到这里方明脸上露出几分萧索表情。

    “哦，”张子健点点头脸上露出恍然的神情。

    方明看了张子健一眼，将手中的烟拧在烟灰缸里继续说道，“不过随着时间的推移，我们这些狗要进化，服从又有能力的动物，会进化成为蠢驴和猎犬，大多数时候都是进化成为了蠢驴，只有很少动物能够进化成为公司最需要的猎犬，而猎犬就是精英高层，而蠢驴嘿嘿……”方明笑了。

    “吴天？”张子健试探的问了一句。

    “呵呵，我可没有说！”方明狡黠的回答道。

    “服从但没有能力的动物，会进化成为狐狸和笨猪。但谁会进化成为狐狸，谁又会进化成为笨猪，这取决于动物自身的条件。狡黠者进化为狐狸，愚笨者进化为笨猪。

    不服从但有着工作能力的动物，会进化成为野牛或狼。他们共同的特点是挑战主管权威，桀骜不训。

    不服从但也没有工作能力的动物，会进化成为刺猬和老鼠。但同样是不服从和没有工作能力，但刺猬和老鼠的待遇是不同的。刺猬明显高于老鼠。这是因为刺猬比之于老鼠，更具伤害性。”说到这里方明意味深长的笑了笑。

    张子健琢磨一下，自己究竟在什么位置，恐怕有野牛和狼的潜质。

    方明接着说道，“在动物职场，每一只动物自由裁量权不一，同样的事情，别的动物做了无所谓，但对你来说就可能意味着灭顶之灾。

    不明白职场丛林法则的动物，往往会犯认不清自己的角色定位的错误。有时候他们以为自己是一条忠诚的猎犬，实际上只不过是一头蠢驴。

    有时候他明明是一头笨猪，却想获得和狐狸一样的特权。象这种动物永远也学不会改善自己的处境，很容易误入雷区，理所当然的遭到主管或老板的责罚。

    对于不同层次的员工，主管或老板的要求是不一样的。在职场中，从来不存在着公平，有的只是你的角色定位。

    无能力服从者，可以犯主管充许犯的错误。但如果他们做了有能力不服从者才可以做的事情的话，那么他们就完了。

    同样的道理，有能力不服从者也不能把自己同无能力服从者比较，尽管大家同在一间办公室里，尽管大家薪资水平一样。但是，你必须认识到，你只能在自己的位置上做事或犯错，突破了“角色定位”这一界限，就意味着你完了。

    那些不明白主管为什么突然对他大发其火的狗，那些接到辞退通知目瞪口呆的狗，他们往往只不过是突破了自己的职场定位，受到了责罚却仍然懵懂不知。

    所以，认清你在职场中的定位，搞清楚你被主管所默许的“特权”和“义务”，避免犯愈矩的愚蠢错误，对稳定你的职场生涯，不无裨益。”说完这些话，方明点着烟抽了一口，笑眯眯的看着张子健。

    张子健也笑了……

    今天是他头一次独立跑业务，他的事情看起来很简单，就是往各大超市推销莹宝水，进行铺货，实际就是开拓销售渠道。

    这事情看似简单，但实际并不简单，首先你要与各大超市负责人进行沟通，说服对方让货物进入超市，进入超市之后，还要查对销售量，还要维持各大超市之间的关系，以保证合作能长期进行下去。

    除此之外，还要注意其他同行的动态，如果对方有活动，都及时作出调整，总之林林总总事情多如牛毛。

    不过如果你能做一个很成功的业务员，回报也是很丰厚的，就拿方明来说，以前做大区销售副总经理，年薪在五十万以上，还有一些浮点提成，搞好了一年上百万不成问题。

    当这些对于张子健来说，钱并不是问题，问题是通过这些事情来磨练自己，锻炼自己心志，为自己今后修行的道路，扫清心魔的障碍。

    张子健穿了一件白衬衣，黑色西裤，背着一个公文包，向着头一个客户进发。

    就这样一上午拜访了好几家客户，结果还是比较令他满意，对方都表示可以继续合作下去，就在这个时候，他接到一个电话，眉头轻轻皱了一下……

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