第五百四十五章 定价和宣传

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    “16元一罐？”苏逸道。

    柳月影点了点头，说道：“对，16元是出厂价，而零售价是一罐18-20元，这是调查了市场消费能力后而定的。”

    “那成本有多少，利润又有多少？”苏逸问道。

    对于这些问题，柳月影心中早就有了答案：“这一罐梓香粉，在算上采购梓香果所花费的3元，加上原材料、生产、运输、设备折损和税收等等，总成本为8元，每售出一罐梓香粉会为公司带来8元的利润。”

    这个利润，让苏逸相当满意，只不过比辣椒酱略微低了一些，主要是用在采购梓香果上了。

    不过，他也有另外的担心：“这个定价会不会太高了，影响到销量。”

    “不会，这个经过调查的，大部分的消费者都能接受这个价格，如果可以让食物变得更好吃的话，消费者是愿意付出这些钱。”柳月影回道。

    这个答案让苏逸稍微宽心了一点，接着他又问道：“你打算怎么宣传梓香粉。”

    对于一个新产品来说，前期的宣传还是非常重要的，特别是苏氏调味品公司这个招牌，其知名度还不算高，毕竟臻天辣椒酱的销量虽然高，但消费者都只记得臻天辣椒酱，却不知道苏氏调味品公司，这样的消费者占了很大的比例。

    因此，苏氏调味品公司的知名度并不高，甚至比同行还低了很多，所以推出新产品。是很难让消费者注意到。

    而这样的时候，前期的宣传就非常重要的。只要做好前期的宣传，那以梓香粉的魅力。接下来的事情就容易多，甚至以后都可以不用宣传，只要靠消费者传播便可以了。

    “我打算在梓香粉正式上市之前，生产一些试吃包，附在臻天辣椒酱一起销售，同时也可以在乐菲超市进行赠送，只要消费金额达到一定数量的人，就可以领到这试吃包。”柳月影说道。

    “这个方法好，就按照你的方法做。”苏逸对她的宣传方案是大为赞叹。

    这样一来。哪怕梓香粉没有知名度，也可以通过臻天辣椒酱的名气宣传出去了。

    毕竟臻天辣椒酱每天的销量都非常高，现在很多消费者都知道这个品牌，只要购买臻天辣椒酱的消费者，就可以获赠梓香粉的试吃包，份量不用太多，只要可以用来做一两次的份量，这就已经足够了。

    苏逸相信以梓香粉的美味，只要消费者用上了。就肯定会想继续用的，到时候梓香粉一旦上市，销量肯定不低。

    最重要的是，这样的推广成本并不会太高。效果应该会很不错的，而且还可能让臻天辣椒酱的销量有所提升，这是一举两得的宣传方法。

    “碧春茶叶和乐咖豆在市场的销量节节攀升。代理商都想采购更多的数量，新的订单已经下来了。从下个月开始，对外出售的乐咖豆达到1000吨。而对外销售的碧春茶叶则是500吨。”在说完了梓香粉后，柳月影又说到另外一件事上。

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