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对于中产阶级来说,一瓶‘奶’粉售价为500元以上,那还是可以消费得起,只要对婴儿有好处,他们也都舍得购买。
但这个世界上,可不单单只有中产阶级,穷人可不少,有很多家庭的收入,是远远消费不起五六百元一罐的‘奶’粉,这是他们所不能承担的开支。
正是考虑到这些人的存在,苏逸才没有同意定价为500元一罐,而是降低了一半。
因为他推出香‘玉’‘奶’粉,本来就是为让新生儿有更好的配方‘奶’粉,准备让香‘玉’‘奶’粉普及到每个家庭,如果价格太高的话,这个无疑是痴人说梦的。
所以,在想到这一点后,苏逸就决定把香‘玉’‘奶’粉的定价降低下来,价格是不能太高的。
当然,香‘玉’‘奶’粉的定价也不会太低,太低的话,则是会给人一种廉价产品的感觉,这是他所不想要的。
在经过深思熟虑后,苏逸决定把定价降低一边,一罐香‘玉’‘奶’粉的出厂价为250元,而零售价为300元一罐,这就是他所做出的决定。
尽管,300元一瓶的香‘玉’‘奶’粉不算便宜,但也不算贵,一些收入一般的家庭咬咬牙,也是有能力为孩子购买的。
这个定价,可以说大部分的家庭,都可以消费得起,而不是单单只有中产阶级的人可以消费。
300元一罐的零售价,看似比不少品牌的配方‘奶’粉都要贵,但香‘玉’‘奶’粉的‘性’价比绝对算是最高的,其他配方‘奶’粉都是比不上的。
一方面是因为香‘玉’‘奶’粉的好处多,营养物质更丰富更全面,更适合新生儿,另外一方面,同样重的情况下,香‘玉’‘奶’粉可以比其他配方‘奶’粉冲更多的牛‘奶’,也就更加耐吃一些。
在综合了这些优点后,香‘玉’‘奶’粉的价格虽比其他配方‘奶’粉要高了一些,但一个月算下来,也没有贵上多少,相差并不是很明显,但只是多‘花’了一点点钱,却是可以给婴儿提供更好的‘奶’粉,这绝对是很多做父母的人都愿意做的事情。
所以,苏逸才会决定把香‘玉’‘奶’粉的出厂价定为250元,而零售价则是为300元一罐,他相信这个价格,是大多数家庭都是可以消费得起的。
关于这个定价,他是考虑了很长的时间才做出的决定,并不是脑袋一拍就做出的决定。
固然,苏逸按照柳月影的定价,让香‘玉’‘奶’粉卖上五六百元一罐的价格,毫无疑问,利润自然是更高,也就可以赚到更多的钱,但这并不符合他的目的。
对于现在的他来说,钱固然是要赚的,但绝对不能算是最重要的。
在香‘玉’‘奶’粉这上面,苏逸希望做到的是普及,让更多的家庭都为婴儿选择香‘玉’‘奶’粉,而不是为了赚更多的钱。
所以,他宁愿价格低一些,也要让香‘玉’‘奶’粉普及到更多的家庭,让更多的家庭有这个消费水平,这才是他真正想要的。
可以说,推出香‘玉’‘奶’粉,钱是要赚的,但也不能为了赚钱,就定出一个高价了,这就是舍本求末了。
何况,一罐出厂价为250元的香‘玉’‘奶’粉,其实利润也不算低了,还是非常可观的,也就没有必要卖到更高的价格。
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