一百九十八、以棉换粮

”

    张明远腾的站起，微笑着凝视，对面的王枫丝毫不示弱，目光平静的应战。对视一阵，张明远问道：“张家可以拿出土地种植，只是不知道王家怎么回收？”

    “一斤棉花三斤稻谷，或者按照江南地区三斤稻谷的价格的银钱。”

    “这棉花产量如何？”

    “聪明，据我所知不少于二百斤亩产。”

    “哦，我们张家可以种植多少亩？”

    “愿意种植多少就种植多少，只要是我提供的种子长出的棉花，有多少我们都要，不过船上只有三万斤种子，不知道张家吃的下吗？”

    “我们张家虽然没有李家那么多土地，但是几千亩土地还是拿得出的，不过除了棉花，不知道张家能否有幸跟王家有别的合作？”

    “哈哈，好，二牛，把车上的样品拿进来。”

    李二牛将南安生产的罐头，白糖，果酒，甘蔗酒，玻璃制品，棉布等样品拿进来房间里，放在桌子上，张家虽然算得上大户人家，但是很多东西都是头一次见到。

    张明远知道自己被王枫的产品打乱了思绪，合作的事情得等到自己清醒之后再说，而且自己父亲的意见也是要听的，所以借口与家人商量从王枫那里拿了一份契约后就匆匆的离开了。

    离开茶楼的张明远，以最快的速度回到家中。求见张家老爷子张嘉善，腿脚不便的老爷子在后宅的一个园子里住着，此刻正在用午饭，听到求见立刻放下筷子，拿起拐杖出来。

    “你念，我听。”老爷子闭上眼睛，靠在椅子上。张明远翻开第一页就不得不傻眼的苦笑道：“还是自己看吧，这东西我没法念。”张嘉善吃惊不小，睁眼拿在手上，低头一看便瞪圆了眼睛。“结构图？”什么意思？仔细再看，便明白了这种图解的好处，四个字，一目了然。

    这完全是一个很新鲜的东西，但用这种方式来表示合作各方的权利和义务，是个有点文化的人都能理解。

    这种合作双方把丑话先说在前头，并且说的很仔细的做法，在大明这个人情重于规则的时代，可以说是非常震撼人心的一种手法。但是张嘉善看完之后，丝毫没有反感，反而对这次合作充满了信心。道理很简单，王枫那一方是强势，站在强势的立场上。却用制度来束缚自己的手脚。这种做法无疑更能让人放心，最大限度的避免了合作双方矛盾的爆发概率。

    当然，这仅仅是张嘉善个人的观点，站在王枫的立场。这份合作计划书。还是存在很多漏洞的。但他本人就这个水平了。今后还会有新的矛盾会出现，也只能留待以后磨合了。

    总而言之，这份合作计划书的内容很多。也很细致，甚至一些领域到了锱铢必较的程度。恰恰是这种细致的利益争夺的制度制定的过程，张嘉善认为是一个充分接触并了解合作伙伴，并且建立互信的一个过程。

    放下计划书，张嘉善露出微笑道：“这个王家公子果然是世间罕有的大才，合作的事情不用考虑了，必须达成合作。这是前提，但是你也可以放心，在谈条件的过程中，大可以跟他一点一点的计较，哪怕是一文钱的利益，你也要据理力争。”

    在路上已经看过计划书内容的张明远，当然明白这番话的意思。当即表示：“儿子是去见他，还是另外寻一个地方来谈？”张嘉善笑道：“这一点可以由他来决定，毕竟咱们才是地头蛇。”

    谈判很快就结束了，毕竟只是一个区域的销售代理权，王枫对此已经有过很多次经验了，自己这次最主要的目的已经达到，王枫也要离开了。

    张家已经答应以后逐年扩大棉花种植面积，至于李家，回去之后让人将李家的海路断掉，他们就会求着自己扩大棉花的种植面积的，有商情司的配合王枫不怕截不断李家的海路。

    最快小说阅读 M.bQg8.CC