1 创业者寻找投资人的三个阶段

吗？”

    “好吧，等着你。”方玉斌说。

    何兆伟又说：“你结婚了吗？记得把老婆或者女朋友带上。”

    “我有个女朋友，可惜今天出差去了。”当着老同学的面，方玉斌本不想撒谎，只是自己的女朋友，实在不适合抛头露面。方玉斌的女朋友叫戚羽，在荣鼎资本上海公司的财务部上班。按说男大当婚女大当嫁没什么害羞的，但荣鼎资本对于办公室恋情的态度偏于保守，通常只要公开关系，其中一人就得离开公司。

    6点左右，何兆伟驾车来到楼下。方玉斌一看，这是一辆挂着成都牌照的奥迪Q5。他拉开车门，一屁股坐到副驾驶位置上：“我说你这么好心，主动跑来接我。敢情买了台四个圈，急着来显摆！”

    何兆伟笑呵呵地说：“这有啥好显摆的？Q5的入门版，赶上4S店搞活动，总共才30多万块钱，又不是什么豪车。”

    “有钱人的口气就是壮！”方玉斌说，“如今，我还屁颠屁颠开着一辆十多万的速腾呢。”

    何兆伟说：“你是大孝子，挣了钱先想着给爹妈买房子。我们都得向你学习！”

    “你怎么知道的？”来上海的前几年，方玉斌压根没挣着多少钱。加入荣鼎后，经济状况才逐渐好转，去年当上投资副总监，年薪总算有了40万。春节回家，赶紧给爹妈买了一套房子，连着装修花了五六十万，多年的积蓄全砸里面了。他十分惊奇，这些事怎么何兆伟也知道？

    何兆伟说：“县城老家才多大点地方，生了这么个乖儿子，你父母还不去满世界夸！”

    方玉斌一扭头，瞅见后排还坐着两人。何兆伟赶紧介绍：“这是我老婆和孩子。原本想着你把女朋友带出来，两家人好好聚一下。”

    “这一家三口，太幸福了！”想着自己漂泊多年还没结婚，方玉斌发出感叹。

    “是一家四口。”何兆伟纠正说，“你没看出来，我老婆肚子里又怀上了。”

    方玉斌竖起大拇指：“你读书时是学霸，如今生娃也这么厉害。”

    来到餐厅后，何兆伟拿出一张报纸，说：“挺牛呀！看了新闻才知道，你不仅在投资公司当着高管，还成了作家。新书发布会的消息，都登上报纸了。”

    方玉斌说：“纠正你两个概念。第一，总经理和副总才算高管，一个副总监，撑破天就是个中层管理人员。第二，我可不是什么作家。所谓作家，就是能靠写作养家。像我这样利用业余时间写本书，只能叫写作爱好者。”

    何兆伟被逗乐了：“得，念书时你就口才好，嘴上跟抹了油似的。但说真的，写一本书，能挣不少钱吧？”

    方玉斌摇着头：“当着老同学我不瞎掰。像这类偏专业的书籍，受众有限，成不了畅销书，想赚多少钱更没戏。”方玉斌嗑起桌上的瓜子：“我说你这人，怎么一开口就是钱，俗不俗呀？”

    何兆伟苦笑道：“创业这几年，脑子里天天都在琢磨钱。久而久之，难免掉钱眼里了。”

    方玉斌问：“四个圈的Q5都买回家了，你这几年发了吧？”

    何兆伟顺势聊起创业的经历。辞职后，他办起互联网公司。公司就三个人，自己是首席执行官、首席技术官兼营销总监，同时也是苦×的程序员、业务员，老婆是首席财务官兼会计、出纳，还请了个人，就把公司里剩下的活全干了。

    一开始生意惨淡，但去年靠着一款自己研制的软件，赚了几百万。何兆伟马不停蹄又开发出一款手机社交软件，他对这款软件极富信心，为了拓展全国市场，把公司搬来了上海。之前这半年，他领着二十几号员工没日没夜地测试新软件。如今，产品已经正式上线，市场反响很好。

    方玉斌为何兆伟的成绩感到高兴，他开玩笑说：“难怪你不生我的气。原来不用别人投资，照样把事业做起来了。”

    “当初，我还真生过一阵子气。不过后来弄明白了，是自己压根不懂投资圈里的规矩。”何兆伟说，“创业者寻找投资人，一般说来有三个阶段。第一阶段是天使投资人，天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对创业者的能力和创意深信不疑，因而愿意在企业前景明朗之前就投入资金，一笔典型的天使投资少则几十万人民币，多则几十万美元；第二阶段是风险投资，也就是人们常说的VC, VC的操作模式是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研发，促使其尽快商品化、产业化，当被投企业增值后，VC会通过各种股权转让方式撤出资本，实现增值；第三阶段是股权投资者，就是所谓的PE, PE通过私募形式募集资金，通常对非上市企业进行投资，并推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、管理层回购等方式出售持股套现退出。”

    何兆伟继续说：“就好比对一个学生投资，PE着眼于大学生，VC青睐中学生，而天使投资人则培育萌芽阶段的小学生。你所在的荣鼎资本，是业界鼎鼎有名的大PE。而我当时的情况，恐怕只能算学龄前儿童，双方自然没有合作的可能。”

    “不错嘛！”方玉斌说，“几年不见，你不仅把软件卖得好，把投资的门道也弄清楚了。”

    方玉斌接着说：“如今有关投资的话题很热，许多创业者却不了解创业融资的三个阶段，结果在错误的时期去找错误的人，非但不能解决资金问题，还闹出笑话。”

    “你在讽刺我吧？”何兆伟说。

    “不敢。”方玉斌摆手笑道，“你已经自己开公司当老板了，别挖苦我们这些打工仔就行。”

    何兆伟端起酒杯：“闲话少说！老同学见面，三杯酒还没喝呢。”

    两人一边喝酒，一边聊各自近况，叙同学情谊，一个多小时眨眼就过去了。何兆伟对老婆说：“餐厅门口有个小朋友的游乐区，你带着儿子过去玩会儿。”

    老婆孩子离开后，何兆伟掏出香烟，递给方玉斌一支，自己也赶紧点上：“为了下一代，不敢让老婆吸二手烟。”

    方玉斌吸了一口烟，说：“我知道，你是个有责任心的好男人。另外，我也看出来了，你如今可是个不折不扣的生意人，约我吃饭不光为叙旧吧！”

    何兆伟笑起来：“什么事也瞒不过你，那我就实话实说。”他接着说：“这几年的经历，让我越来越觉得，一家互联网公司如果不和有实力的投资人绑在一起，实在很难做大。”

    何兆伟又说：“我对自己的软件很有信心，可要攻占全国市场，手头的资金还是差一截。不知咱们之间，有没有合作的可能？”

    方玉斌沉吟一阵，说：“刚才你可都说了，荣鼎从不干天使投资人的活儿！”

    “别瞧不起人呀！”何兆伟说，“我现在好歹也张罗起一家科技公司，不是当初的小打小闹。我的目标，就是在五年内实现上市。”

    方玉斌微笑道：“五年上市？咱们都知道一句话，理想很丰满，现实很骨感。”

    何兆伟似乎来了气：“我就看不惯投资公司的这副德行！我又不是来求爹爹告奶奶，而是送给你们一个发财机会。能不能抓得住，就看你们的眼光了。”

    何兆伟高声说道：“高瓴资本曾给京东投了2250万美元，京东在纳斯达克上市，这笔投资升值成了39亿美元。软银的孙正义在当时名不见经传的阿里巴巴身上投下了2000万美元，如今这笔股份估值580亿美元。腾讯在发展过程中，IDG和盈科数码都投资过，两年之后套现退出，获利十几倍，当时看着还不错，到后来肠子都悔青了。因为接盘IDG和盈科数码的南非投资大鳄MIH在腾讯这个项目收获了1500倍的回报，净利润达到470亿美元。别看你现在牛烘烘，错过了我这个项目，可没地方买后悔药！”

    “别激动！”方玉斌说，“你先说一说，那个手机社交软件究竟是怎么回事？”

    何兆伟闷下一杯啤酒，开始滔滔不绝地讲起来……