沈于灵愣住了,在几秒后,才用疑惑的目光看着林雨鸣:“什么意思?这个项目难度很大的,我参与过,只能有百分之30左右的把握!”
“你错了,这项目是我看到的最有把握的一个项目!”
“为什么?”沈于灵扑闪这那好看的眼睛,极为奇怪的问。
“因为这个嘉宝食品集团的老总刚好就是我们要找的人!”
林雨鸣的话让沈于灵感到费解而疑惑,她虚一下眼,瞅着林雨鸣:“老板,你搞清楚没有,听说这个老总脾气暴躁,对人生冷强硬,他的挑剔真让人受不了,我约了几次都没有约上.”
“不错,这岂不是更好,他给所有厂家的印象都这样,别人都没有信心,也见不到他,我们的机会应该大增,最关键的是,你忽略了一个问题,那就是这位老总有一段足以自豪的历史!”
“历史,什么历史!林总,你才不过接触了几天这些项目而已!难道比我还清楚他?”
林雨鸣笑了笑:“我曾经说过,一个好的销售人员,要具有渊博的知识和广泛的兴趣,这一点看来你并没有做到!假如你知道他有一个留美之后,放弃了美国第一大食品企业优厚待遇,回国创业的历史,你就知道我们为什么机会大增!”
对这个很自负,很骄傲,也很嚣张的沈于灵,林雨鸣觉得不能像对其他业务经理那样多用赞许,而是要适当的给她泼一些冷水,让她变得谦虚一点。
效果显然还是达到了,沈于灵脸色微微一变,有些不好意思,很尴尬的笑了笑。
“这个我还真没有注意到,因为我只见过他一面!”
“你是说要等他和你很熟悉了,你才有必要知道这些信息吗!”林雨鸣穷追猛打,步步紧逼。
沈于灵忙摆手说:“不是,不是,我是自己的疏忽,我应该提前做好这方面的功课!”
看到沈于灵很坦然的承认了自己的错误,林雨鸣也及时的收手:“这个武总啊,有一句座右铭是:就算倒下,也要倒在自己的国土上!这说明了什么,说明他很爱国,既然是这样一个人,至少我们可以帮他把国外的厂家都踢跑,那么,我们的机会就大很多了!”
通过这些天的研究,林雨鸣发现,在京城这块市场上,华鼎的主要对手,除了科里,更多的是国外品牌,他们差不多占据了整个京城市场的半壁江山,排除掉他们,华鼎的胜算至少又提高了五成。
“老天,你这样一说,我们的竞争对手就少了很多!”
“是的,所以我们第一步要做的就是让武总放弃进口产品,假如我们的运气再好一点,力度再强一点,有可能我们还能让他放弃合资产品,那么,剩下的国内企业,也就只有苏尔冰和其他一些二三流企业了,我想,你不至于连苏尔冰都害怕吧!”
林雨鸣抽丝剥茧的解说,让沈于灵有了一种醍醐灌顶般的感觉,她差不多是用带着颤抖的语气说:“老板,这可是一千三百万的项目,要是加上安装,还不得上两千万啊,老板,这要是拿下了,我三千万的任务岂不是很快就能完成!”
林雨鸣不得不重重的叹口气,用手指着沈于灵说:“这个项目都拿下了,你还没有信心签订更多的合同吗,你难道就不能把自己的眼光放远一点,看看五千万,六千万呢,我这不过是抛砖引玉,让你明白怎么找到每个项目不同的开门之路,你难道就不会举一反三?重新设计你们组里所有项目的公关计划?”
林雨鸣在短短的几分钟里,让沈于灵感到了空前的压力和巨大的收获,林雨鸣对这个项目的剖析和启发,使得沈于灵明白,自己和这个年轻的老总相比,真的存在了太多的能力差异,她所有的自负和张狂,都被林雨鸣击碎了。
沈于灵沉思了片刻,点点头:“我明白了林总,我会在一周内,重新梳理一下我们小组所有的项目公关方案,给你一份详细的计划书!”
“嗯,此女子可教也!去吧,在努力跑跑,挑个时间,我和嘉宝食品集团的武总见个面,好好谈谈!”
“你要亲自出面?”
“不行吗?”
沈于灵一下露出了灿烂的的,万种风情的笑容:“我求之不得呢,这样我也能好好的和你学学了!只是,你这样帮我,我该怎么谢谢你!”
“唔,下午能不能请我吃碗面条!”
“嘻嘻嘻,没问题!那我再去联系联系,看能不能见到他!”沈于灵带着掩饰不住的兴奋,离开了。
林雨鸣长长的舒一口气,自己的运气不... -->>
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