第285章以退为进

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    “是啊，只是这次的利润没多少！”

    “利润不利润先不管，只要能定下来，我就很满意了，老板，我一定的感谢一下你！”

    “OK，已经到吃晚饭时间了，那就先请客吧！”

    “啊，老板，你也太现实了！”

    不过沈于灵说归说，还是请林雨鸣到一个档次不错的酒店很搓了一顿，对所有的销售人员来说，有时候拼的就是项目的成活，至于能不能挣到钱，到是其次的考虑。

    但林雨鸣却一定要让分公司挣到钱，自己刚来时候提出的口号，就是要让分公司的所有人员获得不菲的收益，这第一个大项目都不挣钱，那岂不是自己扇自己的脸。

    所以，他现在要考虑的就是安装问题，怎么能更好的操作，弥补空调主机没有挣钱带来的损失。

    第二天，他除了研究陈紫君手上那个被科里抢走的项目，剩下的时间，都是在查阅过去京城分公司签订过的系统安装合同，一面看着这些合同，他一面挨个的和这些安装公司做了一些简单的沟通，希望从中挑选到一家最合适的，既能保证安装质量，又能降低安装成本的公司。

    只是这个风一旦风放出来，在接下来的几天里，分公司迎来了一拨又一拨的安装公司的老板们。

    这些人像是嗅觉敏锐的苍蝇，在稍微闻到一点点腥味后，都蜂拥而至，各种报价，各种数据，各种安装资质，各种选材说明，在林雨鸣的桌面上堆起一摞，这还不算，有的人还套着近乎，要请客吃饭。

    林雨鸣笑呵呵的一一拒绝了，说他会认真研读各家的资料，有什么情况也会及时沟通。

    这一次，他真的很仔细的对安装做了一个深入的研究，过去在安西分公司的时候，这些事情都是马大姐负责，林雨鸣只要说出自己的意图就能获得想要的结论，但现在他和这里技术部的人员还达不到那种默契程度，他只能一面依靠他们，一面自己不断的充实，好在这些年做销售也接触过不少安装项目，学习起来也都能得心应手，经过这几天的了解，他对嘉宝食品集团系统安装成本也做到了心中有数。

    剩下的那就是等待武总的消息了。

    陈紫君那个被抢的项目，到目前也没有多少头绪，林雨鸣每天都在思考着一个突破的契机，可是一直也没有找到，这让他比较郁闷。

    “咣咣咣！”门口传来了敲门声。

    “请进！”

    新来的内勤宁静送来了一份销售总部发来的通知。

    林雨鸣看了两眼，心里微微一沉，通知上说，经过一季度的销售统计，各分公司的产出比都很低，总部要求各分公司对没有销售业绩的销售经理严格的控制费用额度，销售总部也会根据情况，对分公司资金采取总量控制。

    林雨鸣邹着眉头把通知扔到了一边，自言自语的说：“就知道压缩费用，怎么不想想别的措施！”

    一抬头看到宁静正睁大眼睛看着自己，林雨鸣忙笑了笑：“没事了，你先忙吧！”

    他可不想让自己对销售总部的不满情绪在员工中传播，那一点作用都没有，只能让大家心情变坏，产生一些消极情绪。

    “嗯，林总有事就叫我！”

    “好好！”

    看着宁静欣长的身姿消失之后，林雨鸣点了点头，通过这几天的观察，这丫头工作表现还是挺不错的，首先是处理事务的能力很强，好几件麻烦事情，交给她都很顺利的解决，在一个，她会抽空把林雨鸣的办公室收拾的干净，整齐，连林雨鸣一些日常小事情，比如买饭，买烟，迎来送往等等，都能默默无闻的帮着解决。

    林雨鸣考虑着，在观察一段时间，要是一直都如此，那就提前给她转正，增加薪资。

    正在考虑这这个问题，电话又想了，是一个设计院的暖通设计师打来了。

    “我找一下你们林总！”

    “你好，我就是，请问你哪位！”

    “林总啊，我是市设计院的张工，我想问问，你们的选型费是一个点没错吧？”

    “是啊，我们一直都是这个标准，这也是暖通行业的一种标准！”

    “那不会签订合同了赖账吧！”

    “呵呵，张工，这点你尽可能的放心，华鼎集团在信誉这一块是一直不错的！”

    “那就好，刚才你们一个业务员找过我，我手里有一个小项目，只要你们能兑现，我是可以在作图的时候把你们产品设计进来了！”

    林雨鸣很认真的给他讲述了华鼎集团对设计工程师的政策，并保证，只要签订合同，对提前设计过华鼎产品的工程师一定兑现一个点的选型费。