8.08

    气氛终于不那么沉闷，和筱白又接到个电话，是售房部主管打来的说通电了。

    工人试了试，果然正常了，升到二十一层，客人要求在这层下。

    和筱白赶快就同意了，只要能踩着实地，她的心才能踏实些。

    客户想买的是二十五层，和筱白要领着客户往楼上走，客户摇头，说，“四层到二十七层是标准层吗？就在二十一层看吧。”

    和筱白把客户带到三室的户型，先在这个房间里转了一圈。这个户型在图纸上看，南北双阳台通透得很，是个不错的户型，可到了实际的房子里来，弊端也很多，不合适的柱子，洗手间和厨房面积分配不恰当。年轻人买房子和中老年人买房子想法重点不同，如果是中老年人，和筱白只用重点突出价格的优惠，成功的概率大大提升，如果是年轻人，对价格并不是十分在意，对功能分区和户型更看重。

    下楼时候，没乘坐电梯，是走楼梯。

    和筱白一直把客户送出小区大门，她以以往的经验判断，这组客户是没戏的。

    果然客户连售房部都不想回了，看来对户型十分的不满意。

    开门做生意的，有成的就有不成的，和筱白很从容地和客户再见。

    等她回到售房部，被困在电梯里的经历已经人人皆知了，各个同情的看着她。接待客户后，不仅要在自己的客户登记本上登记客户的信息，还要在前台接待的本子上记录客户的姓名电话及来访途径，方便区分客户及做为客户归属的证据。

    王生，未留电。

    和筱白如实登记，她没有把这条信息写在本子上，第一次来访连电话都不愿意留下的客户，也就是连回访的机会都不给你，更何况是成交呢。

    因为这组客户，和筱白耗了半天时间，错过了轮值台，只能在等待区等着，回访邀约老客户或者等老客户的自然二次到访，俗称的瞎猫碰死耗子。

    对置业顾问来说，交订或者签合同只是工作时间里占用最少时间的，更多的时间是在接待客户或者等待客户。

    前台的同事叫和筱白，说有客户找。

    和筱白出去，竟然看到是夫妻客户，对方说，“在电梯里，你不是拍了照片吗？能发给我们吗？”

    “可以。”和筱白问，“怎么发给你呢？”

    “加我微信吧。”丈夫说，“谢谢你在电梯里的表现，因为你，我们想再了解一下房子。”

    加了微信后，丈夫说，“你们这里是不是有同事改行做出租车司机了？”

    “怎么了？”和筱白有些不明白。

    丈夫说，“从小区里出去，上了辆出租车，开车那哥们对你们盘熟悉得很，容积率得房率开间进深说得头头是道的，帮我们分析了这套房子。厨房和洗手间的确不合理，可总体来说，这房子还是优势更明显。”

    当天，这组客户交了认筹诚意金。

    和筱白带着客户交钱，没注意到电话响，等她发现了回过去，“喂，你好。”

    对方声音很好听，“是我。”

    “你是谁？”和筱白正收拾计算器，随口就说，她肯定应该不是客户，因为有点熟。

    “陆良鋭。”对方被噎了一下，自报家门，“你没记我的电话号码？”

    谁给我电话我都记，不是不合理吗，不是得删删减减，不好意思，你就是不值得记的那个。

    “你上次的车费还没给我。”陆良鋭说。

    “我记得呢，没想赖。”

    “那你出来吧，我在你们售房部门口。”陆良鋭只管说，说完就挂了电话。

    和筱白瞪眼，这人看着比她还大呢，那晚他说还没结婚呢，就这样的，能结婚才怪呢。

    和筱白拿了零钱，出售房部，在门口西侧，看到车屁股。

    XB502，和筱白确定是陆良鋭，走过去敲车窗。

    她把钱递过去，陆良鋭就接了，一点没客气。

    “你在这里多久了？”和筱白问，“你有没有见别的出租车来过？”

    “没注意。”陆良鋭随口说。

    和筱白问他，“你们公司里，或者是别的公司里，有没有对房地产知识很了解的人？”

    “没听说。”

    和筱白也知道这问题，很难有答案，她说“今天真谢谢这司机了，要不是他，我离跳点就差一套房子了。”

    “跳点能多多少钱？”陆良鋭问她。

    和筱白算了算，“几千吧。”

    陆良鋭点了点头，他拧钥匙发动车子，“你进去吧，我走了。”

    “你说给我介绍客户的，别忘记了。”和筱白叮嘱他，“这个月我铁定是销冠，如果能连任会有三千块钱的奖金，咱们得加油。”

    她为了拉近关系，用了咱们这个词语。

    “我为什么要帮你？”

    和筱白是现实的人，遇到个和她一样现实的，她很开心，“等我发了提成，再给你提，让你赚点外快，早点攒够老婆本。”

    “我不急。”

    和筱白顺着说，“我着急。”

    她的意思是着急赚钱，因为说在他后面，话连起来，就有些奇怪的感觉。

    和筱白把陆良鋭的电话保存下来，备注名是陆三十分。
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