第六十八章 规则

bsp; 深圳那边一个客户已经签下代理合同了，现在就差广州的客户有些条件没有谈好而已。

    这个客户是宇飞的老客户，宇飞原有的产品代理全是这客户做的，只不过他之前主要走分销渠道，没有怎么涉及行业采购这一块。

    当宇飞的业务员把我的营销思路告诉客户老板的时候，那老板立马有了兴趣，表示愿意现金合作的方式拿下宇飞一体机的代理，并且会成立一个新的部门，主攻中小型企业采购这块市场。

    由于他和宇飞已经合作过几年了，彼此都比较了解，包括销售部长陈明达在内的几个老业务员告诉我，这公司比较靠谱，他既然有想法开拓这块市场，那就把代理权给他去做。

    我到了客户公司，和客户沟通了半个下午，也不急着和对方谈任务量等条件，而是先听取对方的要求，一一记录下来，然后开始聊市场，看看客户对市场的分析和看法。

    晚上和客户吃了顿饭，然后回到酒店和手下的业务员讨论了很久，针对市场及各种问题，大概列了一些应对谈判的方案。

    第二天上午，我没有立即去和客户谈判，而是先去拜访了其他几个客户，目的只是了解更多的市场信息而已。

    中午休息的时候，又汇集了各种信息梳理一遍之后，下午就来到客户公司，就之前没有谈拢的问题继续谈。

    花了整整一个下午的时间，换了好几包茶，我们才终于达成共识，所有的条件都谈妥了。当天下午我们就签了代理协议。

    任务量并没有做太大让步，甚至还稍微高于我们最初制定的底线，可以说还是比较顺利。

    晚上和代理商又吃了顿饭，喝得微醉，还没散场的时候，我突然接到一个电话，广东地区的陌生号码。

    接通电话后，听筒里传出一道熟悉的女子声音：“喂，沈涛吗？”

    我一愣，脑海中迅速浮现一张熟悉的娇俏面孔，急忙问道：“江凝？”

    “嗯，总算还听得出我的声音，还以为你把我忘了捏。”

    “呵呵，就算忘了别人，也不敢忘了你啊，大姐！”

    “乖！”江凝还是一如既往的语气和调皮，“沈涛，你现在在广州是吗？”

    “额……是啊！你怎么知道？”

    “方菲告诉我的。”

    我又愣住了，方菲怎么知道我来广州了？难道夏云告诉她？但夏云绝不会主动告诉她的，因为她是夏云未来的表嫂，除非方菲主动问。

    看来是了，但我想不明白，方菲为什么要问我的事？

    从停车场那次之后，我们就没有再联系过，她已经明确表示不会和我复合，还关注我干什么？

    想不通，女人太难以捉摸了！

    我惊讶的时候，听筒里又传出江凝的声音：“沈涛，你现在在什么地方呢？我们出来聚一聚好不好？我好久没得见你了。”

    “嗯，可以，带我吃广州好吃的夜宵吧，我现在在天河区的……我也不知道这条是什么路！”

    “没事，你微信发个定位给我吧，我过去接你。”

    “好！”

    挂掉电话，我找出江凝的微信，给她发了个定位后，又对客户道歉我要提前离开了。