第16章 手是表达强势的有力武器

面带笑容，注视对方的眼睛，边握手边开口致意。握手时可以上下微摇以示热情，但不宜左右晃动或僵硬不动。对你所尊敬的长者握手可取双握式，即右手紧握对方右手时，再用左手加握对方的手背和前臂。

    4.握手的场合

    握手是人们日常交际的基本礼仪，在必须握手的场合如果拒绝或忽视了别人伸过来的手，就意味着自己的失礼。具体说来，应该握手的场合至少有以下几种：在被介绍与人相识时；与友人久别重逢时；社交场合突遇熟人时；客人到来与送别客人时；拜托别人时；与客户交易成功时；别人为自己提供帮助时；劝慰友人时。此外，还应本着“礼貌待人，自然得体”的原则，灵活地掌握与运用握手礼的时机，以显示自己的修养与对对方的尊重。

    5.握手禁忌

    握手有如下几种忌讳。⑴不讲先后顺序，抢先出手；⑵目光游移，漫不经心；⑶不脱手套，自视高傲；⑷掌心向下，目中无人；⑸用力不当，敷衍鲁莽；⑹左手相握，有悻习俗；⑺“乞讨式”握手，过分谦恭；⑻握时过长，让人无所适从。

    握手姿态的潜台词

    握手的动作看似无关紧要，却能够预示今后你在与对方的交往中所占据的地位以及你们双方之间权力的归属：究竟你是能够纵览全局，还是被对方所控制，你们之间到底谁会处于强者的地位？

    美国阿尔巴马大学对握手进行了深入的研究。这项研究对一百多名男性和女性大学生的握手方式进行了评估。在试验开始前，研究人员首先用大约一个月的时间训练了几名编码员，目的是让他们能够熟练地给不同的握手方式编码。在进行试验的过程中，学生们并不知道自己的握手方式正在被人评估，他们只与几位受试人员分别握手，然后再填写一份人格问卷。

    凯普林博士是此项研究的负责人，他说：一个人的握手方式是相对不变的，而且这与他的人格有关。那些握手有力的人比握手时轻描淡写、萎萎缩缩的人要自如、开放。

    此项研究对性别差异也进行了分析，一般说来，男人比女人握手更有力，那些自由、智商高、性格外向的妇女多半也握手有力，给人留下的印象也比那些轻轻一握的女人更深刻。但对男人而言，也有相反情况，很多开放型的男人不那么重地握手，则比那些不那么外向的男人给人留下更差的印象。

    凯普林博士说，这一研究结果对于妇女的自我推销策略非常重要，对妇女而言，表现出与男人相似的自信和行为方式是积极有效的，尤其在商务洽谈和招聘面试的时候，一个有力的握手可能会给人留下良好的第一印象，而且不会带来其他因为自我推销而引发的诸多微妙反应。

    握手的方式尽管千差万别，归纳起来它可以传达三种基本态度：支配型，顺从型，平等型。在这三种基本态度中，平等型的握手所传递的信息是：我们可以相处得很好。而支配型和顺从型的态度则正好相反。握手时，如果对方的手掌心向下行握手礼，应该立刻意识到对方的支配欲和垄断欲很强，这种掌心向下的握手方式，无声地说明，对方认为自己在此时此地处于高人一等的地位。

    握手时，手心朝内与朝外往往决定顺从与妥协而与此相反，手心向上是一种用来表示妥协、服从和善意的手势；同时，这也是乞丐乞讨时惯用的一种表达哀求之意的动作。人们通常以此来告知对方：我的手中并没有武器。如果对方握手时掌心朝上，应该意识到，对方属于顺从型，这种人可能处世比较民主、谦和、平易近人，对对方比较敬仰。这种人往往容易改变自己的看法，容易被他人支配。

    有些人握手时只是用手轻轻地触摸对方的手，让人有漫不经心之感。这样的人性情温和，随遇而安，大多随和豁达，为人处事谦和，给人一种洒脱之感。与之处事，可大胆提出自己的意见，不必担心他会偏执。用双手握住别人的手的人，想以此来表现自己的诚恳、热情和真挚。

    如果当别人霸气十足地将手心向下，用一种非常强势的姿态来跟你握手的时候，你该怎么办呢？采取此种握手方式的人通常性格孤傲，控制欲强，而且在大多数情况下，他也都是首先发出握手邀请的人。他们笔直僵硬的手臂以及向下的手掌，迫使对方不得不为了配合他们而采用手心向上的弱势握手方法。

    的确，他们采用的正是最强势的一种握手方法，因为这几乎没给对方留下任何建立平等关系的机会。假如你发觉对方有意使用这种霸道的握手方式，而你又想能够轻松地化解对方犀利的进攻，取得与其平等的地位，那么不妨按照下面的做法去做。

    第一步，当对方率先发出握手的邀请之后，你可以在伸手回应的同时向前迈出左脚。

    第二步，让你的右脚跟进，这样一来，你的整个身体重心就会前移。

    随后，因为重心的改变，你的左脚就会因此而继续向前移动。而此时此刻，你已经进入了对方的私人空间之内。

    这样一来，你不但可以躲避开对方笔直的手臂，提前占据握手时的有利位置，而且可以使你通过握手取得交际控制权，反败为胜。当你迈出左脚的时候，你也就很自然地站到了对方的前面。

    对方先将手臂伸直，意图就是想要获得空间上的优势，而你则可以巧妙地利用脚步的移动占据有利的地面位置。两者比较，双方最多也就算是不相上下。而且，你随后的向前迈步侵入对方的私人空间，对于你的对手而言，这的确是一种很大的威慑。如此算来，你应该是略胜一筹。

    除此之外，你还有另外一种办法。那就是你先顺势以手心向上的手势回应，紧接着迅速送上左手，用双手紧紧握住对方的一只手，最终将对方来势汹汹的握手消于无形。