第60章 怀疑自己

    转眼间，我加入和美保险已经满一个月了，按公司的业绩考核规定，每个有工号的正式员工都要有相应的考核标准，如果业绩不达标，是要走人的。

    而对于新入职三个月内的员工可以放宽要求，但每月的业绩最少不能少于一千块，换算成保费至少要三千到四千块。

    虽然我这一个月以来不停的忙碌，但办公区墙面的业绩展示板上，我的名字后面依然是一个刺眼的“0”。

    随着月底将近，我的情绪也越发低落，约访的热情也没有起初那么高了，虽说激励能够起到一定作用，但事实的挫败还是残酷地说明了一切。

    看着别人纷纷上单，业绩频报，不由得心灰意冷，我越来越怀疑，自己是否真的适合这份工作。

    毕竟留下来的人最后寥寥无几，当初和我一起培训的那批新人，多半都悄悄地离开了。

    寿险就是个大浪淘沙的行业，也是勇敢者的职业，当然有的人天生不是做这行的料，即便是靠意志坚持，离开也是早晚的事。

    田书芳也曾不断地安慰我，说业绩是需要时间累积的，有的客户需要跟踪几个月甚至几年的时间，才能成交。

    短期内想成交新认识的客户，是相当难的事情，那也需要运气，除非那个客户本来就想买一份保险，正愁找不到合适的人，而这时你恰好出现了。

    我也了解了一下情况，为了破“0”，一般新人首月都是自己出钱为自己先买一份。

    想想也对，自己做这行了，心里一定是认同保险的，既然这是个人人都需要的东西，而且越早购买越好，那就为自己买一份好了，正好还可以完成本月的业绩考核。而手里其他的客户先培养着，随着自己业务能力的提升，成交率也会大大提升。

    这样固然是好，可以缓解自己的考核压力，但怎奈我的囊中羞涩，三四千块对于现在的我来说，可不是一个小数目。

    除了每月固定交给杨女士的一千块，还有必要的个人消费，包括化妆品，衣服以及与客户往来所需的通讯费、交通费等等花销，也要接近三千块。

    对了，用惯了雅诗兰黛的皮肤，还真的适应不了其他的牌子，另外大量的拜访和外出使得鞋子的磨损特别厉害，一个月竟然踏破了两双。

    而所有的消费都是在吃老本，眼见银行卡里的数字逐渐缩水，我的心开始焦虑起来。

    指望杨女士帮我是不可能的了，她不骂我，给我一个清静的晚上，就算不错了。

    另外，上次住院时李春波替我垫付的医药费，我还没有还，如果再不还，人家还以为我赖着不给了呢。

    午后的天气有些阴沉，似我此时的心，没有情绪拜访那些所谓的客户了，其实只是我一厢情愿地把人家当成客户而已，还不如把欠的债还了，省得始终留个心思。

    李春波接到我的电话后，马上意识到我的意图了，“小爱，你何必这么客气，只要你人没事就好，那钱你就别惦记还了。”

    我推说朋友委托我代买几样海鲜送人，自己又不太懂，怕买不好，想找他帮忙，他才把地址告诉了我。

    海鲜批发市场里的人可真不少，尽管地面潮湿，空气里充满了咸腥，来这里的人们还是络绎不绝。

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