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第1125章 睚眦欲裂

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大家对云数据项目的支持,我决定拿出一些诚意,表达一下我的谢意。大东航空可以和大家签订一个为期两年的预售协议,两年之内,只要大家想购买货机,大东航空就以市面价格的8折供货,而且供货周期基本上只有三个月到半年。当然了,只有两款货机可选,波音737-300窄体货机和767-300宽体货机。”

    大家好像明白了,今天穆老板根本不是来开会的,而是来推销飞机的。

    周峻宁想了想,问道:“需要交定金吗?”

    穆东想了想:“不需要。其实这更像一个赌约,我赌大家会在两年内采购一些飞机,而我手里正好有货,也乐意和大家分享。恩,就这样。”

    屋子里再次安静起来,除了穆东神情自若,其他人都陷入了思考。

    不可否认,即使考虑到穆老板推销飞机的因素,这个方案依然是诚意满满。

    不要定金,市面价格八折供货,交货时间极短,这样的一份预售协议,简直对买方毫无约束力。一旦未来两年真的需要采购飞机,这就是一份天大的保障。

    而如果快递市场发展缓慢,并没有达到需要采购或者追加采购飞机的条件,那么这份连定金都不收的协议,也不会带来任何麻烦。

    所以,为什么不签呢?

    这可是穆首富的预测,万一真的需要采购飞机,也省得临时抱佛脚。

    于是,周峻宁、陈大军、于一蛟和聂云腾陆续表态,这个预售协议很好,一定要签,而且,他们还各自申报了需要采购的数量,每家两架窄体737-300货机,两架767-300宽体货机。

    这个数量虽然是即兴说的,颇有些玩笑意味,不过倒也是建立在穆老板对未来快递业务的预测之上。按照各自的市场份额,这些飞机应该差不多能派上用场。

    穆老板表示,767-300宽体货机管够,但是737-300窄体货机只有7架了,你们谁发扬一下风格,主动减少一下采购量。

    这话说的同样好像开玩笑,但是刚才表态的4个老板却一下子警觉起来。他们之前从新闻中知道,穆老板的100架飞机订单中,737-300窄体货机有12架,那么,另外5架去哪里了?

    四个人的眼光立刻看向没表态的汪嵬。

    汪嵬也心里也一直在琢磨呢。他觉得,穆东既然以这么优厚的条件搞这个预售协议,说明在2102年的数据出炉之后,穆总对快递市场的预测更加乐观了。这样一来,自己之前从穆老板手里拿下的10架飞机的订单,弄不好还要捉襟见肘。

    反正这个预售协议也没什么约束力,要不要我也跟进一下,再追加几架货机?

    正想着呢,汪总觉得大家的眼神有些异样,赶紧道:“我也签预售协议,767-300货机3架,737-300货机3架。”

    穆东笑道:“汪总,737-300没了。”

    没了?汪嵬就是一愣。

    周峻宁立刻问道:“汪总,我们4个人申请了8架737,穆总说只有7架了,另外5架是不是您已经拿走了?”

    汪嵬没辙了,笑道:“反正大家早晚也要知道,是啊,我拿走了。”

    嘶——

    屋子里有四个人倒吸了一口冷气!

    我的天,汪嵬光是737就拿走了5架,就算767同样是5架,那就是10架了,难道,未来几年快递业真的能发展这么好?

    大家都知道,虽说现在大东快递的飞机更多,但是从航空货运量来说,顺风快递是遥遥领先的,因为他们掌控了海量的民航客机机腹配货权。

    现在顺风快递竟然再次订购了大量飞机,而且同样不放过这次的预售协议,这说明,穆东和汪嵬同时看好快递业的未来发展,谋划甚多。

    四个老板沉默片刻,陆续修改了各自的货机预定数量。汇总之后,7架737-300瓜分一空,767-300的预定量也达到了13架。

    也就是说,通过这次座谈会,穆老板一次性推销出去了26架飞机。

    好吧,这其实不算什么推销,只是儿戏一般的预售协议,但是穆老板心里并不这么看。

    首先,穆老板很清楚,未来两到三年,很多主流的快递公司都是要采购货机的,而且有的快递公司的采购量短时间就突破了个位数,比如元通快递,他们未来几年的货机需求量最起码有20架。也就是说,市场需求量必然会出现井喷;

    其次,这个看似松散只对买家有利的预售协议,其实是在众多的买家心中种下了一颗种子,让他们在未来需要采购飞机的时候,第一时间想起穆东、想起这份协议。这样一来,他们就会放弃其他的诸如租赁、采购二手货机或者直接和波音对接都诸多手段,立刻和穆老板联系,因为穆老板的飞机不但便宜,而且基本上等同于现货。这样一来,穆老板相当于提前两年锁定了客户,也锁定了市场;

    第三,穆老板和波音方面是有协议的,他拿到了767-300型货机在大中华区的为期3年的独家采购权,既然提前锁定了客户和市场,也就屏蔽了大家采购其他款式货机的可能性。原因很简单,一旦某个快递公司确定了基础机型,后期为了降低维护成本,基本上都会采购同一机型;

    第四,预售协议中,飞机的价格是市面同期价格的8折,这对买家来说,肯定是很大的优惠,因为如果去厂家采购,能拿到9折就不错了。但是对于穆老板来说,他从中赚到的利润就太丰厚了,因为他的采购价格只有当前价格的52折。再说了,未来几年的飞机价格肯定会上涨;

    最后一项,两年之后,市场火爆,飞机热销,等到大家以优惠价格及时买到飞机的时候,心里能不感谢穆老板吗?这不但对穆东个人的威望是一个很大的提升,而且,大家在一起合作云数据项目和快递柜项目的时候,更能形成凝聚力。

    所以,一份松散的预售协议,在穆老板手里,其实是好处多多,影响深远的。

    座谈会后,大家一起讨论了蜂巢智能科技的一些事情,还一起在公司巡视一番,引发一众管理人员心动过速,呼吸紧张。

    接下来的午宴上,穆东明显的感觉到,大家看向自己的眼神热情了一些。

    恩,我当然首先是为了自己,但是在这个过程中,能顺手做一些对大家有利的事情,我还是很开心的。穆老板如是想着。

    6个大佬丰盛一餐,浅饮几杯,穆老板在微醺中乘坐湾流G550飞机,返回泉城。

    飞机在云海上空穿梭,穆老板倦意袭来,慢慢睡着了。

    机舱里的卫星电话不合时宜的响了,随着穆东出行的陈必树立刻冲上去接起来,里面传来的是肖肖焦急的声音:“老陈,让穆东接电话。”

    穆东也被电话声吵醒,起身接起来,听到的让他睚眦欲裂的消息,岳母大人被人抢了,现在受伤入院,伤情不明。
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