第044章 低三下四

你商量是我的不对，但是你想一想，邓光辉欠了公司那么多货款，他一直在拿我们的钱赚钱，用我们的鸡下蛋。可我们呢，光帮他投本。他仗着三十几万的欠款，一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡，要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了。蛋他吃着，不要紧，但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧？那我们连汤都喝不上。

    付洁那边沉默了片刻，说：你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走品牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。

    黄星道：是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四，最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置，既要让代理商尝到甜头赚到钱，又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了，钱要不回来，我们损失更惨重。与其这样，还不如不放货。

    付洁道：你说的也有道理。但是这个度很难把握。

    黄星道：我这几天起草一份政策出来，抽时间请代理们吃个饭，公布一下。

    付洁道：那好，你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了，明天你们找邓光辉好好谈谈，想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理，就先搁一搁吧，别把邓光辉逼的狗急跳墙。

    黄星道：我也只是吓唬吓唬他，试探一下他的反应。

    付洁道：适可而止。

    黄星道：好。

    挂断电话后，黄星再无困意，下床开始起草代理商政策方案。

    次日上午八点钟，黄星去叫付贞馨吃早餐。付贞馨说，各吃各的，干什么非要一起吃？黄星说，有事商量。付贞馨这才忍辱负重地整理了一下仪容，屈尊与黄星一起去了一家粥铺。要了两碗粥，几个小包子。

    黄星说，上午怎么个打算？

    付贞馨想了想，说，我上午去逛商场。中午，中午回请一下邓光辉，重点搞定货款的事情。我姐下了死命令，这次过来至少结十万回去。

    黄星说，为什么不让他一次性结清欠款？

    付贞馨皱眉说，你猪脑袋呀？给代理商铺货，这是潜规则。一次性结清，意味着合作的终结！

    黄星淡然一笑，说，逛商场也不错，我陪你去。

    付贞馨强调道，本人不需要跟屁虫！

    黄星说，我是人，不是虫。

    付贞馨冷哼了一声，大口喝粥，不再理会黄星。

    吃过饭后，付贞馨果真挎着坤包进了对面一家购物广场。她并没有发现，黄星一直跟在她身后。她还是改不了老习惯，走两步捏一下屁股缝，这性感的举动令很多路人禁不住扭头观瞧。

    化妆品和服装无非是女人的最爱，付贞馨先是看了看化妆品，然后又到了品牌服饰专区，穿梭在各个奢华品牌之中。她陆续在好几件个性女装面前驻足，摸摸坤包想下手，又觉得肉疼，于是只过了过眼瘾。

    最后她在阿玛尼专柜看中了一款价格2600元的上衣，试了试很合身，穿在身上也很显档次。她对这件衣服爱的死去活来，几乎要拿出银联卡去刷，但还是一咬牙克制住了内心的冲动和。

    恋恋不舍地从阿玛尼出来，她突然瞅见一个熟悉的身影，正朝这边走来。眉头一皱，兀自骂了句：跟屁虫。

    付贞馨想快走几步甩开黄星，但黄星却直接小跑了过来，与付贞馨并肩。付贞馨正想开口责骂，黄星却抢先一步说：小付总，我们被盯上了。走，去二楼手机卖场看看。

    付贞馨苦笑说：神经病！谁盯我们，盯我们干什么？

    她正想扭头看，黄星轻声提示道：别回头。是邓光辉店里的一个女店员。

    付贞馨问：怎么个情况？

    黄星说：我们边走边说。昨天晚上我不是跟邓光辉提过吗，公司要在聊城发展代理。邓光辉派了人跟着我们，就是要摸清我们的路数。那我们就将计就计，去逛几家手机店看看。

    付贞馨皱眉道：黄星你能不能不自作主张，你知不知道，你自作聪明，会为公司带来什么样的后果？

    黄星道：这是欲擒故纵。邓光辉最担心的是什么，那就是有另一家或者几家代理会危及到他的地位。他现在是一家独大，吃独食儿。我们就是要给他制造紧张气氛，先拿他一手，这样才能体现公司的威信力。我们要找回主动权，牵着他的鼻子走，而不是让代理商牵着我们走……

    付贞馨打断黄星的话：行了行了，我不想听。我可以听你一回，但如果有什么不良后果，你要全全承担！