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第二百一十六章 谈判

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用怕?”林俞静没好气说。

    江澈错愕一下,“呃,什么……老大?”

    “还不是你干的好事?!”林俞静郁闷地把前因后果讲了一遍。

    江澈听完有些哭笑不得。

    “还笑。”林俞静走近,用脚背轻轻踢他小腿一下,说:“你们刚才说的郑总,就是那天早上那个郑忻峰吧?说你唯一打不赢的只有我那个………”

    …………

    茶楼。

    郑忻峰听完对方的报价,还有方方面面的细节承诺。

    很显然,这三位是真打算踏实做生意的,也了解自身存在的问题,还有外面市场竞争的情况。

    郑忻峰皱眉想了一会儿,抬头问:“你们这个承包经营的期限是一年对吧?”

    林家大伯说:“对”。

    “那一年后,如果生产销售任务顺利完成,你们分别是什么职务?能说了就算吗?”郑忻峰接着问。

    对面三人同时沉默,任务完成后他们的职务肯定会提升,不好提的比如副厂长也可以把主管业务转到生产方面来,但是说了就算,大概不可能。

    他们照实说了。

    “那么其实还是一样,这合同一旦签了,回头我很可能还是得跟你们那个厂长去扯皮,对了,你们国营厂好像还有党委书记。”郑忻峰摊手说:“而如果只给你们一年合同,帮你们完成任务,一年后,我还得重新找合作厂商,我闲得慌?”

    对面三人再次一起沉默,一年后的承诺,他们给不了。

    倒是可以编,但问题刚刚这一番交流,很明显,对面这位年轻的郑总不论做生意的经验还是看问题的深度都不浅,他们没把握编得过去。

    “再者说,这一年的合作过程中,你们能保证别的领导不跳出来指手画脚,抢你们的功劳?”郑忻峰意味深长的笑一下,说:“所以,合同还是再说吧,我很认同你们三位,但是前提你们得先想办法保证自己的职务和权力,否则我不可能跟你们合作。”

    “没有人找酒家小二签合同的。”他补了句戳心窝子的话,说完起身。

    包装厂那位主任急了,站起来问:“那我们,郑总的意思,我们应该怎么办?”

    “对的,郑总帮忙指点一下。”对面不是侄女婿,林家大伯也没再拿捏姿态。

    事实不管是林俞静的大伯,还是另两位,他们这次站出来承包经营都是双重考虑,为了包装厂的生存是一方面,但要说他们无私到根本没考虑自己的前程,那也太假。

    郑忻峰就在这等着呢。

    “指点不敢”,他顿了顿说,“我有一个做生意的朋友,他的原则,简单概括叫做利人利己。”

    “利人利己?”

    “对,你们既然是为厂里挑担子,问心无愧,就应该努力争取相应的权力和好处,哪怕方式不一样正确。”

    这一句,弦外之音已经再明显不过了,野心被撩拨了一下,副厂长主动开口,有些老派地道:“还请郑总不吝赐教。”

    郑忻峰点头问:“有人知道你们现在有机会拿到茶寮的合同了吗?”

    林家大伯摇头,说:“没有,说实在话,我们这次走的是我弟家的路子,所以早就特意商量好了,不往外漏风声,不然怕以后我弟一家烦不过来。”

    “那就好,那现在的情况,外部,内部,几乎所有人都觉得你们完成不了承包任务,同时厂里也没活,对吧?”郑忻峰笑着说:“那就趁过年这会儿先再拖上一两个月吧。”

    “再拖?”

    “对,不拖不行。你们三位最后能做出灰心丧气,破罐子破摔的样子来,让其他领导安心看笑话,让市里相关领导找你们施压……”

    主任情急,插话说:“然后?”

    “然后要好处啊,要权力,要承诺,要白纸黑字,翻来覆去,你们就一直磨,说一定得有更大的权力,才能干得了这事。眼前的情况,这么多工人等着发工资呢,市里给你们拨款引进新设备的领导们自己肯定也有压力……所以放心,只要你们扛得住这一两个月,你们想要的,他们就一定会帮你们去要。”

    “看你们自己了。”郑忻峰放下一张名片,说:“先告辞。”

    …………

    “你的姑娘怎么样了?”

    夜里回到宾馆,郑忻峰问江澈。

    林俞静愿意跟江澈说话了,目前仅此而已,但凡涉及真正的问题,她都选择避开。

    “不说我,你那边谈得怎么样?”避开这个话题,江澈回到本身应有的状态,询问道。

    郑忻峰把整个谈判的过程跟江澈说了一遍。

    江澈听完,觉察出事情被隐藏的一个走向。

    “郑总越来越厉害了。”他笑着说。

    “韩立大师客气了。”郑忻峰笑一下说:“其实这都是我在外面看过的,折腾国企那些人玩的老套路,只不过他们是直接下手搞破坏,毁厂子,咱们是顺势而为。”

    解释了一句,他直接说:“等到时机差不多,咱们活动下,看能不能把包装厂并购了。”

    这就是事情的另一个走向,当包装厂一片死气,政府很可能做出的另一个选择。

    这时候的国企并购一般都是半买半送,而且包装厂本身的规模和估值也不会太大,茶寮到时完全有能力拿下。

    “这种并购,一般都会给工人保留小部分股权的,咱们也不会亏待他们,至于现在的厂长、书记,相信市里会另作安排,换个地儿继续当他们的领导。”郑忻峰看了看江澈,征询他的意见说:“今天见面的三位,我个人感觉还不错,用完了拉一把,到时让过来给咱们茶寮当厂长,更有用武之地,也能赚更多,你觉得怎么样?”

    “看来茶寮真可能要有自己的包装厂了,附带业内老手。”江澈笑着表示认同。

    这次完全是自己设计的整个计划,结果被江澈认同了,郑忻峰很是得意,说:“是啊,对茶寮好,政府也多一份税收,这样总比让厂子慢慢耗死,或被人拆卖了强……多赢局面,完全符合江老板的原则,利人利己。”

    郑书记越来越让江澈相信他前世不是踩的狗屎运了。他很配合地鼓掌,说:“厉害,郑总果然是本来能当县长、书记的人物。”

    “那可不,韩立大师的批命纸条啊,你以为是假的么?”郑忻峰没好气说,说完丢了一个枕头过来。

    …………

    隔天一早,他们乘机飞返临州。
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