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325、卸磨杀驴

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    我以为叶董是单独找我,没想到郭世鸿和刘莉也在里面,三个人正谈着什么。看到我进来,叶董指了指刘莉身边的沙发,示意我坐下。

    他们三人的谈话还没说完,郭世鸿继续说道:“现在眼瞅着一年过半,年度销售任务只完成了百分之四十,这还是华东地区是超额完成任务的情况下做到的,其它几个大区的业绩都不理想,这跟销售旺季没有来有关,也跟销售人员的惰性,缺乏进取心是分不开的。”

    “华南区呢,华南区销售任务完成了多少?”叶董问道。

    郭世鸿道:“百分之八十不到,业绩不尽如人意,经销商的营销推广普遍缺乏亮点。”

    “你认为这是经销商的问题,还是业务员的问题,准确的来说,就是管虎的问题?”叶董直言不讳地问道。

    郭世鸿回答道:“这里面管虎的问题是比较大的,能力有限,也缺乏规划,这几年他赚了点钱,有点皮了,失去了赚钱的野心,所以把他从大区经理的职务上拿下来,也是合适的。只是……”

    “只是什么?你直说无妨。”叶董道。

    犹豫了一下,郭世鸿说道:“只是方言毕竟没做过销售,管理经验也欠缺,我担心他能不能挑起大梁来。把管虎拿下没问题,怎么说也应该换一个有销售经验的上去,叶董让方言去挑大梁,我总觉得这个考虑有些欠妥当,下面的业务员和开单也不是很服气。”

    叶董淡淡地笑了一下,扭过头看着我问道:“方言,你自己觉得你能挑起华南区的大梁吗?”

    “叶董,郭总,我是没销售经验,可是我有赚钱的野心啊,我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。郭世鸿不看好我没关系,我自己得看得起自己,他能在别人面前说我好话才见鬼。

    我知道他想干掉我,可是我是老板派去的,他想干掉我必须征得叶董同意,讨厌我,可是又干不掉我,叶董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总,完不成年度销售任务,自己其实在董事会上也说不起话,搞得他很郁闷。

    叶董继续问道:“你是有信心挑大梁,还是觉得自己有这个能力?你的短板就是没做过销售,需要一个摸索的时间,但是时间不等人。都说换人如换刀,换你做华南区大区经理,你就必须完成年度销售任务,这才能证明你是合格的,否则说别的都是闲扯,没用的。”

    叶董这是考验我了,这老头子对我可真够狠的,又要在群狼环伺中替他儿子铺路,又要完成年度任务,这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我,我的命运可想而知。

    “我有这个信心,也有这个能力。没经验是短板,也可能是长处,至少我不会墨守成规,反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道:“最近我研究了华南区这几年销售业绩下滑的原因,发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发,促销推广活动也成了一片空白,业务员出差就是在经销商那晃一下,催人家打款发货,这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务,客户尝到甜头,赚到钱自然会更卖力,这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一... -->>
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