第214章【大手笔】

说，我真的等不到明天……这样，你现在就回去，和你们频道的领导好好商量一下，如果可以的话，我们就正式签约，我会把第一笔费用在签约当天转给你们电视台的财务部。你看如何？”

    刘雯再次被陈天朗的大手笔和雷厉风行给震住了，略一思考就说：“好！我现在就回去。”说完起身要走。

    陈天朗却把刚才那份合约拿在手里，说这份合约先留下让他看看，如果你们领导同意的话，就按照这上面的模版来签订合约，当然，内容可能会做小幅度的修改。

    刘雯火急火燎地离开了陈天朗的办公室。

    陈天朗悠然自得地坐下，拿了圆珠笔开始在协议上修改起来，在他看来，如今电视台频道广告竞争那么激烈，不管是谁都不会错过这么好的机会。

    ……

    果然不出所料。

    只不过才过了三个小时，当陈天朗吃完午饭回到公司办公室的时候，秘书小娟就告诉他，电视台的那位刘小姐和一个男的在等他。

    陈天朗点点头，又叮嘱了小娟几句，就推门进去。

    办公室内，刘雯正在陪着一个中年发福的男子说话，见他进来，忙给中年男子介绍说：“这位就是陈总。”然后又给陈天朗介绍，“这位是我们生活频道的肖主编。”

    陈天朗和肖主编握手寒暄，然后分别坐下，开始正式谈判。

    其实肖主编之所以会过来还真是被陈天朗这破天荒的大胆提议给吸引来的。

    要知道在南都电视台三大频道中，都市频道有好的电视剧可以拉人气，经济频道有好的企业可以拉赞助，唯有这生活频道爹不疼妈不爱，播放的内容也都是一些生活中的琐事，比如《生活小百科》，《我爱科学》，《如何教育孩子》等等，根本就没什么吸引力，怎么和那两个大频道竞争。

    因此当刘雯回来说有人肯出钱买断这个频道的广告时段，肖主编就觉得大有可为。只要把时段卖出去，自己就能收足一年的广告费用，以后再也不用为了拉广告叫苦连连。多省事多省心。说不定还能受到电视台领导的表扬。

    既然有了这样的念头，肖主编就等于已经下了决心要和陈天朗签约合作。

    接下来是艰难的谈判，针对买断一年广告的费用问题，陈天朗开价16万。肖主编却要22万。两者相差太大。

    最后肖主编说，如果你能够买断两年话，我按照一年18万给你。

    陈天朗心中暗笑，知道对方终于掉进了沟里。他要的就是买断两年或者三年，一年根本就不够玩的。

    于是陈天朗就做出一副吃客亏的模样，有些不情愿地和对方成交。

    双方再次签约画押，等待电视台那边复审后签订正式协议。

    如果没什么变故，那么未来两年南都电视台生活频道的所有广告就都会被陈天朗承包掉。

    在肖主编和刘雯看来电视台占了大便宜，自己立下了大功劳。

    可是在陈天朗看来，真正占了大便宜的是自己，谁说了电视广告只能按照传统的来？

    他陈天朗要教一教人民群众什么叫“电视购物”！

    一提起电视购物，很多消费者会有一些负面的联想，像夸大的宣传，高价低质的商品。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。其中，电视购物公司qvc成立于1986年，在1987年的营业收入仅有1亿多美元，而到2006年已增长到80亿美元。

    电视购物这种方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。因此电视购物未来才会大行其道，俘获了无数购物狂人，帮助企业盈得暴利。

    如今陈天朗率先把这种销售模式推出来，未来购物广场的商品就更不愁卖了，至于他陈天朗只等坐着数钱。

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