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0255 蓝天与百业

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    度过一个无聊的周末,又周而复始开始新的一周。

    自从上周成立指挥部后,白佳明和赵家波都没露面,一点都不像作战指挥部的样子。而我对他俩的意图尚未摸清,不知该如何开展工作。仿佛无头的苍蝇,到处乱飞却缕不清头绪。哪怕做出明确的指示,我也好对准一个目标出发。

    该干的工作还得干。康奈拿出了市场调查问卷初稿,我将刘彤叫到办公室具体研究。

    刘彤看过后,若有所思道:“这个调查问卷还有有点粗,应该更具体一点。你就好比市民为什么不愿意来东湖湾购房,共性问题是因为这里是市郊,但具体原因是五花八门。”

    我点点头道:“确实如此,但现在我们无法揣摩透消费者的心理,而且这只是表面工作,更重要的是顶层设计。”

    刘彤认同我的观点,附和道:“其实现在的消费者很不理性,喜欢盲目地跟风,只要那里有利就一哄而上,这种心态可以理解。如果通过压低价格采取零售的方式,我觉得不可能消化这么多库存。需要采取引导,甚至引诱的形式让消费者上钩愿意买单,所以顶层设计上需做足功课。”

    “这两天我大致了解了下,我们蓝天东湖湾项目目前还剩余1000余套房屋,其中商铺占到30%,如果算上酒店等娱乐设施,大概有1500多套的大库存。此外,如果算上金泰、华远、东岭几家地产公司的项目,整个开发区的库存多达4000余套,这不是一个小数目啊。”

    没想到刘彤已经掌握了这些信息,我沉默片刻道:“彤姐,你听说过炒房吗?”

    刘彤面无表情颌首道:“有所耳闻。”

    我身子前倾道:“这段时间我从各个渠道看了不少这方面的信息,其中,山西炒房团和温州炒房团在国内赫赫有名。山西煤老板以北方市场为主,如果说京城今天有如此高的房价,有一半是这些煤老板的功劳。据说当年的煤老板沿着三环四环疯狂购房,现如今的价值早已翻了几十倍甚至上百倍。”

    “而温州富商是做整个楼盘,从炒地开始,翻着番地赚钱。我认真研究了他们的惯用伎俩,其实含金量真的没多少,甚至有些低级,可远比那些所谓的经济学家手段高明许多。因为他们明白消费者的刚性需求,从而从心理上攻克,达到以一敌百的效果。”

    刘彤摇摇头道:“你说的确实没错,但绝没有你想象的那么简单。现在是大数据时代,每做一个项目都有精确的算法。此外,现在的消费者远比你想象的冷静,绝对不会出现当年的一哄而上场景。不过你的出发点很好,可问题来了,你如何把开发区这块地皮炒热,有想法吗?”

    我点燃一支烟道:“想法倒是有,就看蓝天敢不敢博一把了。”

    刘彤饶有兴趣地道:“能谈谈吗?”

    我摆手道:... -->>
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