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第106章 强势谈判,设计想法

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    (第三更,求订阅,求票,求支持……多谢大家……)

    第二天一早!

    天色刚刚麻麻亮,王钧就接到了彭华兵的电话。

    “俊哥,我是彭华兵!”

    彭华兵的声音还有些激动地颤抖,因为他一夜没睡!

    他和廖宝军,彭友华彻夜对这个底盘系统再次做了全面的测试,并且还改装了一辆现有的一汽奔腾轿车,对其各方面的测试都让他们非常的满意,或者可以说是震惊,性能太优越了!

    所以,一大早,彭华兵就赶忙给王钧打电话。

    彭友华只有一句话:“一定要拿下独家使用权,最好能买断技术专利!”

    并且,彭友华将会亲自出面组建一个谈判团队来和王钧进行谈判,这将会是一汽集团今年最重大的事件!

    王钧拿起电话还有些迷糊,昨天晚上他也休息的比较晚,因为要尽快完成彭华兵的帕加尼风神改装任务,就带着理查德忙碌到晚上四五点才睡觉!

    拿起电话看了看是彭华兵,王钧含糊地说道:“嗯,有事儿就说!”

    彭华兵兴奋地说动:“俊哥,你给我的资料,我们集团已经评估过了。我们集团的高级工程师完全认可你的技术,已经决定要和你展开全面的合作。我先给你通个气,我们集团现在高度重视,马上会派一个谈判团队来和你谈!”

    王钧逐渐清醒过来,听到这话,说道:“彭总,这事儿吧,你找我表姐宋菲菲谈吧,她现在负责商务上的事情,我负责技术研究!不过,我可以表个态,先给你们把话说清楚,免得到时候尴尬!”

    彭华兵急忙说道:“成,俊哥你说!”

    王钧说道:“嗯,那我就说了。首先,你们想买断我的技术是不可能的。其次,我个人和我的公司不接受任何形式的加盟以及收购!你们要合作,就只是使用我的技术,拿技术专利授权费,我个人喜欢按照数量来收费,就和现在那些国外的手机标准制定商一样,咱们国家造手机,还要给他们交专利费,一部手机交一部的钱!”

    “咱们的合作模式也按照这样来,具体的价格,你就和我表姐谈!”

    听到王钧的话,彭华兵顿时就满脸的苦笑,王钧的前两个条件,直接断绝了一汽想要彻底掌控这项技术以及将王钧捆绑过来的想法。

    不过,这也的确是现在比较普遍的技术专利的合作方式,只要不是傻子,谁都不会做一锤子买卖!

    彭华兵笑道:“俊哥你放心,我们绝对不让你吃亏。我们这不是做一锤子买卖,我们是要和俊哥你建立长期合作关系。”

    “你们能这样想就好,别想着来我这里捡个漏!”

    王钧也不客气地说道。

    “我们绝对有诚意,中午我们估计就到长安了,到时候我们联系你和宋经理!”

    彭华兵答应下来。

    王钧也无所谓地答应了一声就挂了电话,又给宋菲菲打了个电话说了一声,这是现在超能重工公司的第一个对外合作项目,也是首要大事!

    宋菲菲也立刻答应,马上开始准备谈判!

    中午!

    王钧和宋菲菲两人去见了一汽的所谓谈判团!

    “你好,王师傅,虽然小兵一再说你很年轻,可是我真的见到你的时候,还是很震惊,你真的太年轻了……”

    彭友华亲自上来和王钧握手,眼中难以掩饰震惊神色,很是感慨地说道。

    真的是太年轻了!

    他们无法想象,研究出如此精密而优越的纯机械式底盘系统的人,竟然是一个只有二十来岁的年轻人!

    廖宝军也亲自来了,眼睛还带着血丝,这是一夜没睡的表现。

    他上来就带着一丝尊敬地看着王钧,双手握手,说道:“王师傅,您的底盘设计,让我大开眼界,希望我们将来有机会合作!”

    王钧对两人笑道:“谢谢两位的肯定,这不就是合作。我们还是谈谈这次合作吧!这位是我们公司的总经理,宋菲菲,她全权代表我和我的公司和你们谈判!”

    彭友华和廖宝军,以及几个一汽的人都有些惊讶,宋菲菲也太年轻了,当然,也很漂亮,知道这是一个年轻的创业公司!

    只有彭华兵对此无所谓,他知道,但是他没告诉一汽的人,他只想促成这次合作,但是也想王钧得到最大的利益,所以实现就给王钧通气了。

    至于一汽的利益,他没在意,反正不是他个人的利益,只要合作成功了,他就是最大的功臣。

    双方在一个酒店会议室内见面,很快坐定下来!

    廖宝军先说道:“王师傅,你的底盘资料我们经过了全面评估,给予完全肯定的评价,这是一款成熟的优越底盘系统,可以直接应用到新车研发上。我们希望可以使用这款底盘系统!”

    宋菲菲有和王钧一样雷厉风行的性格,直接将自己起草的一份合约推过去,说道:“各位,这是我方公司的合约要求!”

    彭友华拿过来看了看,心中瞬间收起了对宋菲菲的轻视。

    这份合同很全面,各方面权利义务都很明确规范。

    不过,最让彭友华侧目的是其中的要价!

    “使用这种钧氏悬挂系统,将会按照车辆数量收费,每组装一辆车,按照整车价格的百分之十收取专利费用!”

    彭友华看到这价格,当即就是摇头,道:“宋经理,王师傅,你们这个价格是不可能的……当然,如果王师傅你能让我们一汽入股你的公司,我可以原则上同意你们的价格!”

    他的注意依旧是要将超能重工捆绑在一汽集团身上,这是最妥当的做法!

    而常理上来说,厂家造一辆车,他们本身的利润也就大概在售价的百分之十左右,除去公司运营方面成本的话,纯利润不超过百分之七左右!

    当然,对量产车型来说,都是造的越多成本越低!

    可王钧当即摇头道:“我说过了,这不可能,我不接受任何形式的收购和入股,只授权专利使用权!”

    宋菲菲面色严肃地说道:“彭总经理,根据我的调研。现在我国汽车市场可以说是空前的繁荣,已经连续三年突破年销量两千万,位居世界第一。去年我国整车市场的销量超过两千五百万辆,是世界上最大的汽车市场!可是,我们国自己的汽车品牌一直的定位都是低端,廉价!”

    “我们的汽车工业落后欧美日本很多,但是,我们老... -->>
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