第九百八十五章营销新点子

变更土地用途。

    这片土地按照市政府的构想，要重新规划大道，同时将这一片规划成商业中心和商品房小区，同时配套各种休闲娱乐设施。

    虽然这样一来，原本属于南山集团的土地会减少很大一部分，但公共设施部分所占用的土地，则从南山集团应交的费用中扣除。

    会后，梁兰被刘正宇叫到办公室。

    “梁总，关于水上娱乐城项目的改变，大体就是这样，如果运作顺利，你们公司应该可以走出困境，不过，就目前而言，你们公司最重要的，还是要想法将积压的产品销售出去。”刘正宇让梁总坐下后，望着她有些沉重地说道。

    虽然这片土地一旦启动开发，能给南山集团至少带来几个亿的收入，但这收益短时间不会到手，再说，这里面还涉及到合作伙伴的问题。

    因为单凭南山集团，想要将这一片开发出来，那是根本不可能的，一是南山集团并没有房地产开发方面的经验，二来，南山集团也无法筹到这么多的启动资金。

    唯一的办法，就是与人合作。

    “刘市长，为了将这些产品销售出去，我们集团也想了很多办法，可效果都不明显啊。”想到目前的难关，梁总还是很沉重。

    “梁总，只要你们的产品质量过硬，就算款式功能等不是很齐全，我想销售出去还是没有问题的，我仔细分析了你们公司的营销策略，说实话，我认为存在定位不准的问题。你看你们公司采取的是在大城市设代销处，然后让经销商负责销售，而经销商大多在城里，你们集团生产的电扇和冰箱，与其他合资企业的产品相比，没有竞争优势，想在城市里打开销路，根本不是一件容易的事，但如果你们将销售群体定位在农村，特别是经济不怎么发达的乡村，应该会卖得出去的。就拿我们雅山市来说，全市七个区县，大部分是农村，如果你们能组织营销团队，深入农村进行宣传营销，我想应该会取得很好的成绩的。”刘正宇望着梁兰说道。

    “自己组织营销队伍下去？”梁兰听得不由一愣。

    “是啊，梁总，春节才过不久，这个时候因为外出打工的人回来，农村百姓手里应该还有一定的购买力，你们下去可以采取买一赠一，或者保证五年或者十年后以旧换新等等营销模式，我想至少可以将你们的产品销售出去一半。当然，在价格上也要做得优惠，同时做好售后服务环节。”刘正宇将自己思考的办法，慢慢说了出来。

    南山集团生产的电扇和冰箱，要想在城市群体中销售出去，基本上是不可能的，现在唯一的可能，是占领农村市场，反正他们企业的产品质量还是过得硬的，如果在每个乡场上都设置售后服务点，同时承诺五年后十年后折价以旧换新，对困难群体采取优惠价格等等，应该可以销售出一部分产品的。

    这个时候虽然是电扇的淡季，但也是这个时候，村民手里才可能有闲钱，再说，价格上还有优惠，村民应该会购买的。