第五节 穷人翻身记（二）

力丸。

    推销的方法无一例外，先送人三丸，确定有效了，再谈生意，这就是先免费再收费的营销策略。

    由于神力丸的功效摆在那里，试用过的大夫，就迫不及待地找上门来洽谈生意。

    冯大宝一丸十文的售价令他们惊叹，可是卖方市场，独一无二，不愁他们不就范。

    结果冯大宝父子俩的生意好得很，根本不怕没有销路，甚至与邻近的几家大夫达成了长期供货的协议。

    这么一来，冯大宝父子俩的手头渐渐宽裕起来，住的地方好了，吃的东西好了，穿得也好了，正合小宝的计划：先让自己好过一点。

    ……

    私底下，冯小宝劝说大宝道：“阿耶，现在我们在市场上卖的药，和卖给大夫们的药，都是一个样，可是卖给大夫的药，还贵上十倍，孩儿觉得，怎么都不正常啊！”

    冯大宝嘿然道：“大夫都卖给老爷，对于那些老爷们，就应该狠狠地砍他们！”

    “然而我们的生意毕竟是靠他们照顾，老爷们如果不高兴，那我们就会有麻烦的！”小宝一针见血地指出。

    “这个……”

    听小宝这么一说，冯大宝觉得有理。

    你药品一个样，卖给百姓是二文，卖给老爷是十文，当老爷们是凯子啊？

    可如果和老爷们一样的价，百姓岂能吃得起？

    “你说怎么办？”冯大宝向儿子问计道。

    当初冯小宝神来一笔，先送神力丸再谈其它，打开销路，冯大宝对于儿子就另眼相看了。

    “简单，将卖给百姓的药丸缩量不就成了！”

    “怎么？”。

    “卖给老爷的价钱是十文，只要将老爷的量分成五份，每份二文，以后卖给百姓不就成了！”

    “哦！”

    要知道，古时风气相当纯朴，讲究的是童叟莫欺，药一向是这样子了，还缩量？冯大宝脑袋有点转不过弯来，但被小宝一说，也就明白了。

    “但我们都是这么卖给老百姓的，一变药量的话？”冯大宝有点迟疑地问。

    “阿耶你放心好了！我们现在卖给大夫的量已经占了大头，老百姓爱要不要，不要拉倒，省下来的能够卖给老爷们，更何况。”冯小宝得意洋洋地道：“别人一听老爷们都吃这种药的，他们会不吃吗！”

    “好孩子，你说得不错啊！”

    冯小宝笑而不语，他在后世学的营销技术多着呐，缩量对对药效有影响，导致对声誉造成影响。本来最好的是包装术，包装上十几层，一盒套一盒，大盒里有小盒，小盒再有小小盒，大家的量都不变，卖给高端客户的包装特别精美，让他们觉得有面子，可惜现在他们既无财力也无人力进行包装，而且售价的大头也给大夫们拿去了，卖给老爷们的售价一粒在三十至五十文波动哩。

    可惜，可惜！

    ……

    天色未明，炉火熊熊，浓郁的药香气弥漫山岭。

    冯大宝督促着三个雇工炮制药材，他们父子俩暂时安定下来，在邻近县城的外镇租房子住下。

    药材的来源已经转为收购，少去自找。

    又请了三个雇工，负责药材的清洗、分拣和粗加工，大部分的工作由他们完成。

    还请了个婆子，烧饭兼洗衣。

    为这个婆子，父子俩起了不大不小的争执！

    按冯大宝平时一个铜钱恨不能掰成两半来花的性格（他倒对儿子大方得很），自己做饭，自己洗衣，又不是什么大老爷，要人来伺候！

    哦，好儿子，你不想做饭，不想洗衣，好啊，那我这当爹的为你做饭，帮你洗衣！

    爹是为你好，攒下来的每个铜钱，都留着给你娶媳妇用。

    他的话完全不符合小宝的理念，在小宝看来，各司其职，各尽所能，资源调配方为上策。

    面对着他爹的激烈反对，他也不与他爹强辩，搞定他爹的方法和之前如出一辙：试用！

    声明一下：“试用婆子来烧饭兼洗衣，一个月后再说，就算浪费，也不过浪费一个月的工钱。”

    一个月后，冯大宝只字不提先前的约定，婆子就一直干下去了。

    果然，由简入奢易，由奢入简难！

    如此一来，很多东西外包，生活与之前颠簸流离大不一样，他们甚至还养了三条土狗看家。

    雇工们都是白天干活，晚上离开，包餐不包住。

    只有到了晚上，父子俩一起动手，把整理好的药材变成药品。

    确实是祖传秘方，传子不传女的！

    冯大宝一早起来，看到一切都井井有条，大为满意。

    让他更满意的是他的儿子。

    耳边传来了阵阵的吆喝声，不用他督促，他儿子小宝在起劲地打拳呢！

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