第二十五章 绝世妙计

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    巳时二刻，编辑部的宴客室座无虚席。

    汴京城里有数的老字号的东家、掌柜们，几日前，都接到乐琳的邀请函，说是《汴京小刊》有要事共商。

    《汴京小刊》在短短的两个月里，从默默无闻的新事物，发展到如今汴京城里无人不识、无人不晓，就算是不识字的人，也要去听说书先生读刊。众人纵使不知道今日前来所为何事，也都赏面出席了。

    乐琳眼见人齐了，开门见山道：“鄙刊此番相约诸位掌柜前来，只为一事。”

    说罢，川芎把三十来份第七期的样刊发了下去。

    这份样刊，比上一刊的要厚接近一倍。

    汪星汉是翰墨斋的东家，翰墨斋在京城经营文房四宝已有近五十载，是首屈一指的老字号。

    他翻开第一页，不见“汴京新闻”的栏目，只见一副栩栩如生的画，画了一笼热气腾腾的虾饺，旁边写了首打油诗：“八宝茶楼人人夸，虾饺烧卖顶呱呱；大家吃了笑哈哈，天天来吃也不怕。”

    下面还有一行字，写着：现开早市，辰时期间，每笼点心优惠五文钱。

    汪星汉匆忙翻到第二页，是平常的“汴京新闻”栏目。

    谁知道，刚翻完新闻，又见一页图画，画了一个书生一边品味香茗，一边阅读小刊，神态惬意自得。旁边也有一行字：“读《汴京小刊》，足不出户知尽天下大事；来八宝茶楼，悠游自在食尽人间美味。”

    接着，才是“城北智叟”和“汴河愚公”的社论。

    不曾想，翻过之后，还是图画。这次，画了一个两个老者，一起乐呵呵地吃点心。旁边写道：“原则面前，寸步不让，针锋相对！美食当前，分甘同味，无分你我。”言语之间，让人不由得联想起“城北智叟”和“汴河愚公”。

    接下来的，也是这样每个栏目后面都有一页图画，都是图文并茂、夸夸其词地描写八宝茶楼的文章。

    ……

    一刻钟眨眼便过去，众人手中的小刊都翻得差不多了。

    大黄搬过来一张小书案，又递给她一个小鎚子。

    乐琳拍了拍手，看到众人的目光都集中过来，她朗声道：“诸位，想必你们都发现第七刊与往常的刊物有何不同了。”

    缬绣坊的东家计光艺是个三十来岁的斯文人，此时也按耐不住，忙问乐琳道：“安国侯约我们前来，可是为了这刊中的图画？”

    乐琳答道：“不错，这图画有名目，名叫‘广告’。”

    “广告？”众人不解。

    乐琳解释：“广告者，广而告之也。图文并茂，将商号、产品的特色传达与大众，目的是招徕更多的客人。”

    说罢，又拍了拍手，大黄搬过来一面简易的黑板。

    乐琳在上面写上一行数字：“四千七百五十二。”

    “这是《汴京小刊》上期的销量，共四千七百五十二份。意味着，只要你在鄙刊刊登广告，至少有四千七百五十二人能看到，更不要说有人是买了一份小刊，几户人轮流看。”

    众人哗然。

    计光艺闻言，手心都要冒汗了，四千七百五十二人，就算当中只有十分之一的会来买，也有四百多人啊。

    缬绣坊总号与两间分号都在城北，这《汴京小刊》东南西北的读者都有，指不定会带来城南、城西的贵客？取代绫锦阁，成为汴京第一的绸缎庄，指日可待。

    想入非非之际，一把熟悉的声音问乐琳道：“安国侯，这广告是怎样交易？”

    计光艺心头一冷，问话者，正是绫锦阁的东家关鹤轩。

    ……

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