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22.第22章 陈家和叶家的宴会

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这次有了经验,而且大部分教给手下人了。

    “是啊,少爷,洛阳那边的酒楼开业的时候也是如此,太火爆了。”这吴斜原来是负责洛阳那一块的事情,之所以拖着没有马上回到叶家就是因为洛阳酒楼要开业,暂时离不开。

    “嗯,那你们说说,这杜康酒该如何定价。我们一坛酒大的重十斤,小的也有半斤,也有一斤、两斤、五斤。我们就按十斤装的来算吧。”

    “少爷,我看这杜康酒至少可以卖个500大钱。”陈掌柜边说边掰着手指,好像在计算这500大钱一天能卖多少。

    “我看500大钱有些少了,至少卖1000大钱。”吴斜默默的计算了下,他在洛阳待了几年,知道那些有钱人是如何挥金如土的。

    叶晨听了他们话,笑而不语。

    “吴管家,这1000大钱会不会太高了。”陈掌柜以为自己定价已经算高了,没想到还有人比他更高的。

    “我看不高,我们做的又不是只有襄平城这块市场,我们的市场可不止这点,能消费的起的咱大汉可大有人在啊。”

    陈掌柜听了这话也迟疑了下,想想自己的格局视乎是小了点,自己的眼光只局限于襄平城,甚至局限于这家酒楼。

    “少爷,您怎么看。”吴斜看叶晨风轻云淡的样子,显然有自己的看法。

    “这一坛酒零售至少要5000大钱,批发吗,到时候看情况咯。”

    “什么,5000大钱,少爷您确定不是在抢劫吗?”陈掌柜不由的大叫了起来,他可是知道今晚酒楼就消耗了快一百坛的酒,这一百坛就是五十万大钱啊。

    “少爷,这5000大钱估计只有那些一流的世家能经常消费了,普通世家一年恐怕也不敢消费多少啊。”

    吴斜一听到5000大钱也是吓一大跳,要知道市场上普通的酒十斤也就差不多100大钱左右,到了叶晨这里给翻了50倍。

    “这5000大钱是目前最高端的,精装版的杜康酒,并且限量供应,想买还不一定能买的到。这款酒主要是为了抬高杜康酒的档次和彰显贵人的身份。除了这最高端的酒我们还会退出3000大钱的,2000大钱的,不过不会有2000大钱以下的。”

    叶晨这做法在后世营销中已经非常常见了,苹果手机为什么会那么贵?贵人家有贵的道理,而且还有很大的市场。

    这其中就是有提升使用者的身份地位,开始是有钱人才用的起,手里拿着一款最新的苹果8S,那就是身份的象征,当然后来大家都买的起了,有的为了装逼也可以卖肾去买苹果。

    所以叶晨就是抓住这个心理,让杜康酒成为身份的象征。你要彰显身份地位,好,我家办喜事用5000大钱的杜康酒,你家用3000大钱的杜康酒,这样档次就拉开了,身份地位就有差别了。

    叶晨又跟两人讲了些品牌运营的方法,首先杜康酒必须打上独特的标签,不能只是一款酒而已,必须有其他元素,否则卖不了高价,也成不了无法替代。

    陈掌柜和吴斜一时间对叶晨佩服的五体投地,很多奇思妙想他们连听都没听过,没想到仅仅十五岁的叶晨竟然懂的那么多。

    今晚过后注定又一场风暴在辽东上演,叶晨导演了今晚这出戏。陈家与叶家再次成为焦点。

    无疑,今晚的叶晨是个大赢家,不仅沉重的打击了陈家,还让自己的又一个拳头产品打出了名声。

    但这也决定了陈家和叶家必定会不死不休,黑夜掩盖下的襄平城开始出现一丝的诡异。

    可以预计,明日的头条必定是陈家和叶家今晚的宴会,有正面自然会有反面,陈家当然是那失败的角色。

    叶晨心里明白,他们和陈家的事情远没有结束,接下来的争斗会更加的激烈、血腥,谁能笑到最后就要看谁手里的底牌多了。

    然而叶晨手里的底牌会少吗?善于经营利用的他就算现在底牌少,但是不用多久他手里就会多了许多的王牌,至少这杜康酒就会让他利用到极致。

    最后叶晨下了一个积极准备杜康酒的营销方案才去休息,这杜康酒的营销可是个综合方案,听的陈掌柜和吴斜是一愣一愣的,大感脑袋不够用。
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