第十一章 又要饭（二）

第一种，他本来就有需要。不用你多说，他上来就主动要做。这种客户不多但也不少，只要你够勤奋，只要你敲开的门足够多，终究会有人做；第二种，也许是他公司内部的原因，也许是他本人的原因，也许是他们已经与别人签了单，反正不管你怎么想办法他都不会做；第三种人，他们不会主动签单，需要你用正确的工具，正确的技巧才能得到这些客户。可是这些技巧你有吗？”

    米爽抬头望向路边的几家饭店，“还记得你第一个月跑的那三家店吗？古人阁，他根本就不会做，那个老温就是无聊想找个人聊聊天。你说你去了十几次，有几分钟谈的是正题？那家巴西店，你不是给人免费采访，就是免费写新闻，你说如果什么都免费，人家干嘛还要付费？还有那个什么什么居，日本料理店。你倒是去做调查了，也亲自采访了老板、总厨和经理。可你的策划思想是从哪来的？是店里管理者的抱怨？是网上人们对店面的评价？你的技巧在哪？你告诉我你的技巧在哪？”

    “你不服气，你说你原先有好几万的业绩。可是你想想，他们是不是上来就主动提出要做广告？他们只不过正好都是第一种客户。几万的业绩只能说明你足够勤奋，见的客户足够多而已。就跟你要饭一样，就算你什么也不做，甚至把脑袋塞进裤裆里。可只要你坐的时间足够长，路过你的人足够多，终究会有人给你钱。”

    米爽转过身面对着满脸复杂，认真思考的我，“我让你打被拒单就是要让你见不到第一种客户。只让你去感受后两种客户。我就是想让你明白通过约见技巧的提高，你可以征服越来越多的客户。然而有的客户不论你怎么努力你都得不到。”

    “你没有资格做广告，你的技巧就是客户的嘴巴。客户的抱怨、客户的分析、客户的理解，客户说，全都是客户说。如果他客户对自己的问题真的那么明白，他的店早就火了，还要你干嘛？”

    米爽的一番话像*般地砸向我，我的怒火转为火苗，火苗转为青烟，青烟之后是渐渐地冷却。冷却的我垂下了沉重的脑袋。

    “要饭？要饭怎么了？要饭你都要不明白！想走人是吗？没问题，明天早上把辞职报告放我桌上！”米爽的音量逐渐加大，后来干脆吼道：“想进广告部？门都没有！”

    米爽拍拍西服上的灰，直接下天桥走了。

    可怜的我又一次被米爽抛弃在天桥上。

    我也不知道自己在桥上站了多久，反正行人稀少了，太阳不毒了，腿也麻了。我茫然地向桥中心的母女俩走去。

    走到纸牌前，我呆呆地看着那几排毛笔字。

    “大哥，行行好吧。”女人管男人一律叫大哥，她不看年龄只看身高。

    我不动。

    “可怜可怜我们母女俩吧。”

    我还是不动。

    “帮帮忙吧，大哥。好人有好报。”女人又加了一句新词。

    我把手伸进裤兜，掏出一张百元大钞。

    女人被钞票的红色染红了双眼，这是她讨饭以来见过的最大面额的人民币。

    “谢谢，谢谢，谢谢……”女人又开始念经，眼睛却离不开我的手掌。

    我目光呆滞地瞅着钱又发了一阵呆，终于又把一只手塞进口袋，手指在裤兜里翻动了一番。五指间夹出三枚一角钱的硬币〔这是昨天晚饭的遗物〕。哗，三枚硬币准确跳入瓷缸，发出清脆的声响。我终于迈动双腿走开，同时将百元大钞掖回口袋。

    女人的脸上一下子现出了丧气的神色，小声嘟囔，“原来不是傻子！”