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第1204章 虚拟股份制

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    面对王忻澜用数据不能解决的问题,穆东觉得挺有意思的。

    数据当然是最有效的分析和决策手段,但是瀑布山庄这几年的变化很大,地盘在拓展,经营项目不断优化,这样一来,原始数据尤其是前两年的数据的参考价值就大打折扣,分析出的结果,当然模棱两可。

    所以,这件事情,数据解决不了。

    穆老板笑着向王忻澜讲述了自己的理解,接着说道:“这件事,我有两个思考。

    第一,瀑布山庄门票的问题,除了关乎金钱之外,还关乎人心。人心总是趋利的,游客们都想着赚便宜,所以,在市区的著名景点免费之后,有人就琢磨着占瀑布山庄的便宜,这其实很正常。

    应对的思路很简单,有人想占便宜,那就让他们占嘛。具体的办法是多种多样的,以前推出过抢免费门票的制度,现在可以再拾起来;也可以捆绑销售,30元的门票,可以免费体验景区内的其他收费项目;

    要记住一个原则,客户并不是喜欢便宜,而是喜欢占到便宜,围绕这个思路去想办法,即使收了门票,客户也会觉得物超所值。

    第二,我觉得,这个问题或许并不简单。如果只是一些游客在提意见的话,倒是无可厚非,但如果有人不怀好意,试图通过这样的方式,挑起矛盾,制造事端,进而发动舆论,这样的话,我们就要小心了。”

    等穆东说完,王忻澜拍拍额头,不好意思的说道:“穆总,说实话,我没想到第二层。”

    穆东点点头:“这是阴谋论,没想到说明你内心阳光,也不算什么失误,其实也有可能是我草木皆兵了。”

    王忻澜道:“有备无患,我马上安排下去,一方面尽快启动景区门票优惠和捆绑制度,另一方面制定相关预案,防备万一出现的舆论。”

    ……

    王忻澜走后,穆东又单独琢磨了一会儿。

    市区两大景点免费,一大景点低价运营,这里面,大东旅游公司做了大量的工作,而且也收获了“泉城国际灯会”三年的举办权和冠名权,如此局势之下,遭人嫉恨也是正常的。

    所以,瀑布山庄免门票的风声背后,很可能有人在推动,不得不防。

    ……

    王忻澜和大东旅游的几个高管一通讨论,仅用了两天时间就制定出了新的门票制度,然后又用了一周的准备时间,就把新制度公布于众,开始实施。

    新制度主要有三条:

    第一,平时每天推出1000张免费门票,周末和法定节假日每天推出3000张免费门票,免费门票只针对散客,需要上网预约;

    第二,收费门票价格依然为30元不变,不过门票的面值可以冲抵景区内任何一种收费游乐项目,甚至可以冲抵在景区住宿的费用;

    第三,儿童1.2米以下免票、学生凭证半价。

    ……

    瀑布山庄的新票制一公布,南部山区的其他景区,瞬时松了口气。大家还真担心财大气粗的大东旅游公司直接免票,人家有这个底气。

    就算免门票,瀑布山庄的经营,也依然非常火爆,就凭那个获得吉尼斯认证的玻璃廊桥,每天的收益就非常可观。

    现在好了,瀑布山庄无论在门票上搞了多少花样,核心依然是收费,大家也不用担心了。否则的话,不跟风免票是等死,跟风是作死,左右为难。

    ……

    游客对瀑布山庄的新票制谈不上满意,但也感觉到了经营者的诚意,看到了票制的进步,接受起来还是很顺畅。

    只有那些等着看好戏的人,一番研究之后,发现大东旅游牢牢的掌控了局势,最后也只能一声叹息。

    柳建德也留意到了瀑布山庄的新票制,他呵呵一笑,觉得大东旅游化解矛盾的手段相当不错。把泉城国际灯火交给这样一群人来运作,绝对可以放心。

    ……

    ……

    时间进入6月,骄阳似火笼盖大地,热浪如潮严密包裹。

    应朱雪松的邀请,从6月初开始,穆东回到鲁大路32号的小院办公。

    当初大东集团总部搬到泉城中心大厦之后,这里成了大东快递的总部。不过,穆东作为大东快递的董事长,他之前的办公室依然保留如初,这次回来,并没有什么不便,反而感觉非常亲切。

    相应的,董事长办公室的几个人也跟着过来,加上几个贴身保镖,沉寂了很久的大半层楼,又重新热闹起来。

    值得一提的是,食堂的倪鸣翠夫妻俩兴高采烈,又可以经常见到穆老板,心情实在太好了。

    穆东这次之所答应回来坐镇大东快递,是因为进入2015年以来,大东快递的发展越来越快,之前的管理模式和节奏,隐隐有些赶不上企业发展速度,必须进行调整和完善。

    否则的话,高速发展不但非企业之福,反而是祸。

    这个时候,穆东作为大东快递的缔造者,其主心骨作用就完全凸现出来,有他在总部坐镇,大家心里感觉踏实。

    ……

    大东快递的进入飞速发展周期,原因是多方面的。

    首先规模效应。作为国内唯二的重资产网点自营快递公司,大东快递经过了数年的巨资投入之后,已经熬过了艰难的盈利门槛,到了向规模要效益,向规模要客户,向规模要市场的良性发展阶段,高速增长也就变得顺理成章;

    其次是名气。大东快递本来是行业后进,但是依托大东集团的实力和名气,逐渐为众人所知,后来随着大东集团名声日隆,大东快递的名气也水涨船高,而最浓墨重彩的名气,则来自“蜜蜂寻人”项目,大东快递作为这个项目的发起方,收到了太多的敬佩和赞赏。这样一来,消费者对大东快递品牌的认同度也达到了一个高峰,加上大东快递的服务和速度都不错,当然也就业绩越来越好;

    还有就是,同行敬重。大东快递通过“蜂巢智能快递柜”、“蜜蜂寻人”、“大东云数据”三大项目,牢牢的捆绑了数家主流快递公司的利益,又通过波音货机转售的项目,收获了数位快递大佬的友谊。所以,大家都愿意给大东快递三分薄面,提供一个公平竞争、有序发展的大环境,而没有任何一个人扇阴风点鬼火。当然了,这一因素有一个重大前提,这几年快递市场规模发展迅速,同行之间的竞争,本来就偏弱;

    还有一个因素,就是... -->>
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