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第134章 促膝长谈

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    在东旭电器集团各个实验室中,各位研究员在紧张高效的忙碌着,正在进行机械运动测试的宋太平眼角余光发现夏雨、卫星星、窦大勇、周博安老爷子站在自己身后不远处,隔着钢化玻璃观望,临近中午吃饭时间,夏雨进入实验室,笑容嫣然的对宋太平说道:“牟孝柏助理,听说你的厨艺很不错的,会做油炸冰激凌?今天公司来了这么多贵宾,你先食堂帮着做几份小菜吧,柳依云经理,你带他过去吧。”

    宋太平只好将未完成的机械运动测试交给身旁的研究员,应允下来,跟随着柳依云经理前往食堂,路上宋太平进行简单的介绍:

    当前盛夏季节,蒸菜比较适合当前时节,蒸菜是以蒸气箱加热食物的一种烹饪方式,我国素有无菜不蒸的说法,蒸不仅能保持菜肴的原汁原味,还能很大程度上保存菜的各种营养价值。我将准备四道蒸菜:

    护血管的蒸茄子,茄子中的维生素E和类黄酮化合物,可预防血管内皮氧化损伤,减缓血管老化。将茄子洗净切成厚圆段,断面处划刀,放上蒜末和紫菜蒸熟,再浇上调好的鸡汤、白糖、酱油、麻油和食盐的汁液即可。

    益气壮体蒸牛肉,牛**有安中益气、养脾胃、消肿除湿的功效,特别是对于气虚、体弱乏力的人,蒸牛肉有很好的食疗效果。牛柳洗净切片,加入料酒、白糖、豆掰酱、酱油、花椒粉、辣椒粉、色拉油和食盐,搅拌均匀,腌制30分钟,将腌制好的牛肉均匀涂裹蒸米粉,大火蒸40分钟即可。

    补气血蒸桂鱼,桂鱼中铁和锌能预防贫血和机能衰退,清蒸后u,各类营养素更易消化吸收。将桂鱼洗净,开花刀,鱼身涂抹上少量食盐,放上姜片,加入适量料酒、海鲜生抽和醋,腌制8分钟,蒸10分钟,将葱和姜丝撒在鱼身上,继续蒸2分钟即可。

    补阴益肾蒸蛏子,蛏子具有补阴除烦、益肾利水、产后补虚等功效,清蒸蛏子肉嫩易消化,营养吸收率高。将蛏子冲洗干净,浸泡,沥干水分备用,取一只盘子,放适量姜丝和葱段,然后将蛏子摆放上面,再放上姜丝和葱段,淋料酒,大火蒸5分钟即可。

    另外,蒸梨、蒸苹果和蒸核桃在这个时节吃也是有不错的功效。

    柳依云痛心疾首的说道:“本姑娘真是失误,没想到让花袭人给捷足先登了,早知道花袭人会胆大妄为的把你接到她们三个女孩子租的宿舍里,就该把我在天海市住宿的侧卧租给你,这样还能省去请人打扫卫生和做饭,听说常欢董事长送你一张价值百万的代金卡,你也送花袭人,要不你再送我一张?本姑娘穷啊!”

    宋太平听着柳依云在那里哭穷,才知道这问题出在哪里,据石茗烟说,那百万面值的白金代金卡全天海市不超过五张,绝对是身份和地位的象征,自己现在一贫如洗,哪里能买得起呢?

    宋太平无奈的向柳依云讲网上一段健身房引申出来的经济学,来岔开这头痛的话题:

    对赌本质没有好坏,只是一种商业策略,对于商家而言计算的是各种情况的概率,而后选择概率大的模式,在样本达到一定数量时,赢得概率趋近恒定;

    对于消费者而言,要么购买时明确自己的需求,购买东西“按需购买”,要么,就别想太多了,买的开心是王道。

    一个朋友告诉我,健身房实际上就是个对赌协议,赌的就是你不去。

    一个健身房往往不是根据容客率售卖年卡,如果可以容纳500人,那就卖2000张年卡,一方面顾客不会全部在同一个时间段来,另一方面,赌的就是可能将近1000人坚持不了太久,最后会不来。健身房年卡到过期时间,还是很多人没去过多少次,这些没去多少次的年卡,就是健身房赌赢的结果。

    对赌,赌的就是概率。

    我反思了下,生活中除了健身房,其实身边的对赌模式比比皆是。

    比如使用邮箱时,a邮箱告诉你免费送你32G容量,b邮箱告诉你送你100G,然后你就选择了b邮箱,c看到了说,容量全部免费。

    这时候,你是不是觉得好划得来,全部免费也,使用的时候就不会有心理门槛了,c邮箱最好。但是,其实平均下来,一个人使用的邮箱容量可能就是1G(举例),其他的都是多余,正是看到了这点,才可以无限量的送用户容量,反正也用不到嘛,就算偶尔有用的超过1G的,平摊一下人均也是低于1G的。

    除了邮箱以外,还有买100M宽带实际上你根本用不到100M,买服务器送你多少多少容量,上传照片赠送多少G存储空间,美容院的疗程卡,相册容量等等,送的都是你用不到的容量。

    为什么我们总是容易中对赌陷阱?

    我们往往会选择“容量全部免费的邮箱”而不会选择“32G免费容量的邮箱,即使其实自己只能用到1G容量。

    1、请去除心理门槛。

    普通消费者对32G,100G是没有概念的,也不知道自己平时要用多少,也不知道一封邮件一个照片占用多少容量。而全部免费意思就是不用管自己用了多少,尽管用就是了。这种免费是清除消费者使用顾虑和心理门槛。

    2、心理惰性。

    比如去健身房60次的次卡1500元,年卡2000元,很多人会选择购买年卡,但其实算一下60次的次卡相当于你一年每周去1-2次,但事实上很多人一年平均下来做不到每周1-2次的频率。

    之所以买更贵但用不到的东西,是因为心理惰性,不想去计算来了多少次,而喜欢享受有无限次可以来健身的权限。

    喜欢拥有可选择的感觉,而非需要多少。

    3、贪念。

    多的总是更好,没贵多少却得到多好多的感觉。

    消费者,如何避免对赌陷阱?

    其实越理性的人,越明白自己需求,越容易选择自己需要的,而不是自己感觉自己要的。

    思考自己需要什么,比如健身,计算每周去一次也就50次,可以先买个次卡,用完了可以再买呀。

    其实,我们往往比自己想的更坚持不下去……

    有多少人决定学英语,买好了单词本,然后就没翻过;决定要健身,买好了漂亮的健身服,然后去了一次就再没去过了;答应自己,坚持不到三天,就因为各种事情荒废了;决定每天要23点前睡,坚持不到一周,就开始继续熬夜。

    在事情开始时的坚持态度并不能代表什么,先坚持一个月再制定计划,往往比一头热瞬间制定长久计划的转化率来的高。

    当然,作为消费者而言,有一条法则高于一切商业原则,就是“我买的爽”。不需要计算性价比,不需要计算怎么购买,不需要理解思考,开心就好了。当然,这也是商家最喜欢的消费者了。

    作为企业,如何运用好对赌法则?

    衡量平均一个用户需要使用的数量,初期给一个远高于用户需要的赠送数量,试行一段时间后,如果用户平均量没有明显上涨,说明用户需要量基本是恒定的。

    这个时候可以开始全部免费,因为即使全部免费,实际使用量依然能维持恒定,但全部免费打破了用户的心理顾虑,购买转化率反而会上涨。

    第一次听到对赌是在朋友的创业公司和投资人之间签的对赌协议,举例就是风投投资这家公司500万,如果你一年内用户量做到100万,那他的500万就占股份的10%,但如果一年内你的用户量做不到100万,那他的500万就占股份的80%。

    其实一直比较反感对赌协议,因为对赌协议是一种短期的,把投资人和创业者放在对立面的一种合作方式,虽然也会有投资者说我... -->>
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